行動の計画が大事

行動の計画が大事

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2021-09-13

━━━━ 2021/09/13（第932号）━━━ ■実践！社長の財務[社長応援メルマガ] 　　　　＜思いを込めて＞ 　東京メトロポリタン税理士法人 　　税理士　北岡修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『行動の計画が大事』 ●先週末は、弊社の新年度経営計画会議をやりました。 全社員で毎年期首に、今期の経営計画を全員が発表し、 それについて皆で意見を出し合う。これを丸１日かけて 行いました。 25人全員でディスカッションをするというのは、今まで 初めてで大変でしたが、充実した内容になりました。 ●その中でも、今年から新生「ＴＭコンサルティング株 式会社」（ＴＭＣ）が活動を開始し、一緒に経営計画を 作りましたので、刺激がありました。 この会社は以前からあったのですが、最近は税理士法人 ではできない業務の受け皿程度で、あまり主体的な活動 はしていませんでした。 ●その会社が今年から、不動産コンサル、経営コンサル を行う会社として、本格的に始動しました。 同社には上場企業グループで、営業部隊を率いていた方 に来てもらい、代表をやっていただいています。 下部に案内がありますので、よろしければご覧ください。 ●経営計画は、最終的にはどういう数字を目指すんだ、と いうことでまとめます。 それは売上であったり、利益の数字が中心となります。 もちろん、最終的にはその数字を目指すのですが、それを どう達成していくのか、ということがあいまいなことが 多いのではないでしょうか。 それでは、なかなか計画を達成できませんし、達成でき ても、たまたまということでしかありません。 ●上記ＴＭＣでは、その行動計画に主眼を置いていまし た。 目標数字から逆算して、行動を計画していくわけですね。 たとえば、不動産の売買で言えば、次のような行動です。 １件の成約を得たければ、何件の買付をもらわなければ ならないか？ その買付を得るためには、物件の案内、調査を何件行わ なければならないか？ その案内調査を行うためには、何人のお客様に検討して もらわなければならないか？ その人数のお客様に検討してもらうためには、何件の物 件を紹介しなければならないか？ その物件を得るためには、毎月何件の業者や銀行、クラ イアント、新規人脈を訪問しなければならないか？ ということです。 ●いわば営業は確率論です。 それぞれの行動を成功させる確率は、何％か。 それを経験でつかんでいければ、その確率に合わせた量 の行動をしていくことが重要になってきます。 確率にブレがあったとしても、一定期間で見れば、そう 大きくは、ずれてこない。 したがって、多くの行動をすることが、実績を上げてい くためには必要になってくる、ということですね。 ●税理士法人の経営計画では、そういう発想はありませ んでした。どちらかと言うと職人的に、今ある仕事、お 客様に注力して、それを仕上げる、ということが大事だ と思っているからです。 もちろん業種が違うので、それはそれでいいのですが、 上記のような確率論、行動量の発想がなかったので、 とても刺激的でしたね。 営業では、当たり前なのでしょうが（笑）。 ということで、今期も頑張ってまいりますので、皆様 何卒よろしくお願いいたします。 ━【初回相談無料・オンライン可】━━ ■法人税務、経営、事業承継から相続まで、初回無料で 筆者 北岡修一がご相談を承ります。 Zoom、Teamsなどオンラインも可能です。 お気軽に、下記までご連絡ください。 ⇒　kitaoka@tmcg.co.jp ●セカンドオピニオンサイト ⇒ https://www.tm-tax.com/2ndopinion/ ━【不動産に関するご相談はこちら】━ ■不動産に関する様々な課題やお悩みを、お客様に寄り 添った解決をさせて頂きます。 ＴＭコンサルティング株式会社（グループ会社） ⇒ https://www.tmcg.co.jp/ ━【事業承継・自社株対策メルマガ】━ ■事業承継や自社株対策にお悩みの方は、下記メルマガ も是非、お読みください。 ────────────────── 【併せて読みたい「実践！事業承継・自社株対策」】 　⇒ https://www.tm-tax.com/mailmag/succession/ 　東京メトロポリタン税理士法人　法人資産税チーム ━━━【相続税対策メルマガ】━━━━ ■相続対策などに関心のある方は、下記メルマガも是非、 お読みください。 ────────────────── 【併せて読みたいメルマガ】 　「実践！相続税対策」 　⇒ https://www.tm-tax.com/mailmag/souzoku/ 　東京メトロポリタン税理士法人　資産税部 ━━━━━【入会無料！】━━━━━━ ■『東京メトロポリタン相続クラブ』 　https://www.tm-tax.com/souzoku-club/ ────────────────── ※相続の「かかりつけ医」として、いつでもご相談をお 受けします。その他、無料診断、情報提供、定期セミナ ーなどを開催しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったらこのメルマガを、友人、お知り合いの 方にご紹介ください。下記２行コピーしてお使いくださ い。 【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 ⇒ https://www.tm-tax.com/mailmag/zaimu/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念』を追求することにより、中小企業の成長 発展に貢献する。 ◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 ◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 ◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 ※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、よ り多くの中小企業が、「強い会社」「儲かる会社」にな るために、財務・会計を中心に誠心誠意支援していく。 ※是非、当社のＨＰもご覧ください。 → https://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ご意見、質問、感想、ご相談など →　 kitaoka@tmcg.co.jp　 　お気軽にメールください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行】東京メトロポリタン税理士法人 　　　　https://www.tm-tax.com/ 【編集】税理士　北岡修一 　　　　kitaoka@tmcg.co.jp 【住所】東京都新宿区西新宿6-5-1 　　　　新宿アイランドタワー4F 【TEL 】03-3345-8991 【FAX 】03-3345-8992 ────────────────── ※本メルマガの解除はコチラ ⇒ https://www.mag2.com/m/0000119970 このメールマガジンは『まぐまぐ』を利用して発行して います。 ( https://www.mag2.com/ ) ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞　　 ９月に入ったと思ったら、もうあっという間に９月中旬 です。この間、上記に書いたように新年度の経営計画や 人事評価から給与改定など、社内のことを慌ただしくや っていましたので、気づいてみたら、という感じです。 気温も８月よりもずい分、下がっていますね。ただまだ まだ暑い日もあるのでしょう。 最近はセミナーなど講師の依頼が、すごく増えてきてい ます。とは言え、対面でないオンラインのことが多いで すね。早く対面でセミナーなどができるようになるとい いのですが。