【顧客ニーズとの競争】
競合他社との競争を念頭に置いて経営している経営者は多い。
だが、今の時代は競合他社との競争はあまり意味をなさなくなっている。
めまぐるしく変化するお客様のニーズと競争することが大事なのだ。
=====================================
【本文】
■競合ではなくめまぐるしく移ろうお客様のニーズと競争せよ!■
商売をやっていれば必ずコンペティター(競合相手)がいる。
コンペティターは常にわが社の動きをウオッチして対策を講じていることだろう。
わが社も相手に負けじとコンペティターとの競争を意識して対策を講じる。
同じコップの中で戦っている感じが強い。
だが、真に研究すべきはお客様だ。
特に「めまぐるしく移ろうお客様のニーズ」と競争しなければならないと思う。
魅力ある商品やサービスを提供しなければお客様の支持は得られない。
だが、この「魅力ある」が問題だ。
「情緒的満足感」を求めるお客様が増えてきているからマーケティングのテーマは心理学でなければ解明できなくなっている。
「お客様のニーズと競争する」ことを決断して、早速実践活動に入ることをお勧めする。
=
コンピテンシー宣教師 =
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コンピテンシー導入の威力について
⇒
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わが社も相手に負けじとコンペティターとの競争を意識して対策を講じる。
同じコップの中で戦っている感じが強い。
だが、真に研究すべきはお客様だ。
特に「めまぐるしく移ろうお客様のニーズ」と競争しなければならないと思う。
魅力ある商品やサービスを提供しなければお客様の支持は得られない。
だが、この「魅力ある」が問題だ。
「情緒的満足感」を求めるお客様が増えてきているからマーケティングのテーマは心理学でなければ解明できなくなっている。
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