売上高と経常利益率

売上高と経常利益率

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2008-06-10

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008/06/09（第240号）━━ ■■ ■□　【実践！社長の財務】－財務アプローチで儲かる会社を作る ■□　　　　 ■□　　”業績をアップしたいのであれば、まずは会計から変えろ！！” ■■　　　　　　　　　　http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　皆様、おはようございます。 税理士の北岡修一です。 　最近、セミナーや原稿執筆の依頼が多くなっています。 　このメルマガを読んで、という方も多く、本当にうれしい限りです。 　ありがとうございます。 　今年前半で多かったのは、「リース取引の会計と税務」ですね。 　これはもうずい分セミナーをしました。 　もう、４月も過ぎましたし、皆様も大体おわかりになってきたのかな 　と思います。そろそろ手仕舞いですかね。（笑） 　今後テーマになりそうなのは、事業承継ですね。 　経営承継に関する法律が５月９日に成立して、事業承継税制も１０月に 　施行になります。 　事業承継・経営承継に関するセミナー　などもできるよう、勉強して 　まいりますので、ご要望がありましたらお声がけください。 　でも、私として最もやりたいのは、このずぅ～っと下の方にある 　会計をベースにした「高収益企業化セミナー」ですね。 　私ども主催で、２ヶ月に１回やっていきますが、ご要望があれば 　このセミナーを、いろいろなところでやりたいですね。 　会計に対する取り組み・考え方をきちんと持つことによって、 　会社は良くなっていく（強い会社・儲かる会社になる）ことを、 　是非皆様にお伝えしたいと思います。 　機会があれば、是非、呼んでください。 　ということで、本日も「実践！社長の財務」いってみましょう！ 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■　　 ■□　　売上高と経常利益率 ■■　　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●先週、先々週に渡って「自己資本比率」が経営にとって最も重要な 　指標、ということを話してきました。 　自己資本比率を高めること１点に、数値目標を絞ってもいいくらい 　だと思っているのですが、場合によっては、縮小均衡に陥ってしまう 　心配もあります。 　すなわち、自己資本比率を高めるために、何が何でも資産をスリム化 　し、リストラ（財務その他）し、効率性の追求に行き過ぎてしまう 　ことがあるからです。 　自己資本比率にこだわるあまりに、お客様のことや、社員のことを 　大事にしないようになるのであれば、本末転倒ですね。 ●そこで、私は、自己資本比率以外に、２つの指標を大事にしたいと 　思っています。 　それが、冒頭の「売上高」と「経常利益率」です。 　指標というよりも、いつも見ている数字そのものですけどね。（笑） 　この２つを追求することによって、結果として、自己資本比率が 　上がっていく、というのが理想とする状態です。 ●この２つの指標、とにかくわかりやすいですよね。 　それが、１番の理由です。誰でもわかる指標でないと、常にそれを 　目指そう、という指標にならないのです。 　社員全員の目標にしたい数字ですから。 　まず、売上高。これはやはり企業の活力を表すものです。 　売上がなければ、すべては始まりません。 　経費も給料も出すことができません。 　ですから企業にとって最も大事なものですね。 　これを最大限にする努力をすることが、一番わかりやすい 　目標です。 　そして、売上高というのは、お客様からの支持の大きさとも 　いえます。 　お客様から支持される、繰り返し購入していただけなければ 　売上は上がってきません。 　本当に、企業の源泉そのものの指標、数字といえるでしょう。 　これを金額でもいいし、前年対比、目標対比でもいいし、 　しっかりと目標を持つことが必要です。 ●そして、いきなり飛んで経常利益率。 　売上と経常利益の間には、原価や粗利、販管費や営業外などが 　あるのですが、 　ひっくるめて、結果として経常利益を追求する、それを 　目標にすることです。すべて入ってしまいますからね。（笑） 　そして額ではなく、率にしているのは．．． 　これも、わかりやすい、ということが１つ、 　そして、売上高を上げることを追求していますから、 　経常利益率を目標にしておけば、当然、経常利益額も大きく 　なりますよね。 　ということで、経常利益率、これを是非、10％を目標に 　頑張って欲しいと思います。 　かなり高い率ですが、どんな業種でも不可能ではないと 　思います。 　もちろん、10％どころではなく、20％、30％あげている会社も 　ありますから、そういう会社は10％では低過ぎますね。 ●うちの業種はそんなに取れない、という声も聞こえてきそう 　ですが、最近はあまり業種にこだわらない方がいいと思います。 　「うちの業種は、・・・」なんて考えると、それだけでもう 　思考停止に陥ります。新たな発想が出てこなくなります。 　最近は、ネットや物流の進化などにより、様々な業態がありま 　すから、同じものを売るのでもまったく利益率が変わってくる 　可能性がありますからね。 　 　ただ、利益率、利益率、ばかり考えてはいけませんよ。 　結果として、利益は出るものですから．．． 　売上をとにかくたくさん上げる、そのためにはお客様の支持を 　たくさん得る、そのためには、お役に立つこと。 　そして、原価をトコトン下げること、経費を見直すこと、 　すなわち、社員皆でこれらの努力を日々行なうことです。 　その結果として、経常利益率は上がってくるわけですね。 　そして、それが自己資本比率を高める最も良い方法なのです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■「営業の本質論」講演会　＆　ＴＭＢＣ６月例会のご案内 　　　　　　　　　　　　　　　http://www.tmbc.co.jp 　　講師：藤本 篤志　氏　（あの「御社の営業がダメな理由」著者） ────────────────────────────────── 　３０万部の大ヒット「御社の営業がダメな理由」の著者　藤本篤志氏が、 　http://www.granddesigns.jp/consultant/index.html 　東京メトロポリタン・ビジネス倶楽部（ＴＭＢＣ）６月例会で、 　ミニ講演を行ないます。 　●タイトルは「営業の本質論」 　　　　　　　“凡人だけのチームでも成績が向上する方法” 　◆日時：平成20年6月17日（火）18：00受付 18：30開始 　　　　　　18：30～20：15　内セミナー７５分（時間増やしました！） 　◆場所：ＢＩＺ新宿　丸の内線「西新宿駅」徒歩４分 　　　　　　新宿区西新宿６－８－２　TEL:03-3344-3255 　◆会費： 3,000円（当日現金） 　◆懇親会（希望者）：20：30より　会費4,000円（当日現金） 　※詳細・お申込みはこちらから。 　　　⇒ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■会計をベースにした「高収益企業化」セミナーのご案内 　　　 　　講師：「実践！社長の財務」発行人　北岡 修一 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　強い会社・儲かる会社を作る経営者は、例外なく、数字に細かい、強い、 　こだわる経営者です。 　経営にとって、数字や会計は重要であり、というよりも、これを理解し 　駆使することは、必須だと思います。 　会計がわかっていなければ、たとえ一時的に儲けることはできても、 　強い会社にはなれません。強い会社とは、つぶれない会社です。 　そのために経営者は、もっと会計を重視しなければいけないのに、 　どうしても、営業や販促、商品開発の方ばかりに行ってしまいがち 　ですね。 　そのような経営者、経営幹部のための、「会計をいかに活用するか」の 　セミナーです。 　■セミナーの詳細は、下記に載っていますので、是非ご参照ください。 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html 　　●日　時：平成20年７月２２日(火)　15：00～17：00(受付14:30～) 　　●会　場：ホテルローズガーデン新宿　別館 　　　　　　　http://www.hotel-rosegarden.jp/access/access.html 　お申込みは、下記サイトより。お待ちしております！ 　　→ http://www.tm-tax.com/seminar/index.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よろしかったら、このメルマガ、友人、お知り合いの方にご紹介ください。 　下記２行コピーしてお使いください。 　　　【お勧めメルマガ　「実践！社長の財務」】 　　　⇒ http://www.mag2.com/m/0000119970.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■当社＆本メルマガのミッション ●『会計理念経営』を追求することにより、中小企業の成長発展に貢献する 　　　◆「会計を良くすると、会社が良くなる！」 　　　◆「数字を公開すると、会社が元氣になる！」 　　　◆「税金を払わないと、内部留保が貯まらない！」 　※これらのことを、中小企業社長に氣づいてもらい、より多くの中小企業 　　が、「強い会社」・「儲かる会社」・「継続する会社」になるために、 　　財務・会計を中心に誠心誠意支援していきます。 　※是非、当社のＨＰもご覧ください。→ http://www.tm-tax.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆本メルマガへの意見、質問、感想、ご相談など→　 kitaoka@tmcg.co.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 発行 】東京メトロポリタン税理士法人 http://www.tm-tax.com/ 【 編集 】税理士　北岡修一　kitaoka@tmcg.co.jp 【 住所 】東京都新宿区西新宿6-5-1　新宿アイランドタワー4F 【 TEL　】03-3345-8991　【 FAX　】03-3345-8992 ────────────────────────────────── ※本メルマガの解除は、コチラから ⇒ http://www.tm-tax.com/mm-k.html 　このメールマガジンは、『まぐまぐ』を利用して発行しています。 　( http://www.mag2.com/ ) 　　　　　 ID 0000119970 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜編集後記＞ 　 　先週話した、５００人規模の会、終わりました。 　大成功で、とても幸せな気分になりましたが、結構、体に来ていますね。 　週の後半はダルイのと眠いので、何か調子が変でした。 　でも、今週はもうバッチリ。全開の復活です。 　今週も頑張りましょう！