iPodに学ぶ成熟市場でのマーケティング戦略とは？その２

iPodに学ぶ成熟市場でのマーケティング戦略とは？その２

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2008-10-10

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.328発行部数：20556部 【今回のテーマ】：ライフサイクル・エクステンション 【分野】：マーケティング【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== ◆『メンタルヘルスマネジメント　プログラム』無料セミナーのご案内◆ あなたの部下は大丈夫ですか？企業環境の激化とともに企業の現場では成果主 義や人間関係の希薄化に伴いメンタル不全者が激増しています。今や個人の問 題に留まらず、組織の成長・発展の阻害要因になっています。本セミナーでは、 ストレスをコントロールすることにより、人材の潜在力を引き出し、組織力を 醸成するメンタルヘルスマネジメント手法について体得していただきます。 詳しくはこちらから　⇒　http://www.cheplus.com/seminar/index.html ====================================================================== 最近は職場でのプレッシャーからうつ病になるなど企業内でメンタルヘルスに 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線を辿っています。ソフトバンクも最低基本料を引き下げるなど販売のテコ 入れを図っていますが、果たしてiPhone前回お届けした『販売不振？iPhoneが はまった深い溝とは？』は、多くの読者の方から大変な反響をいただきました。 そこで多くの方の疑問に応えるべく、急遽続編を執筆。ソフトバンクの誤算の 背景とiPhoneの今後に迫ってみました。 オールアバウトでどうぞ！ 『iPhoneは成功したのか？失敗したのか？』 http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080929A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．＜音声版＞1日3分MBA講座 ２．MBA講座のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は音声版1日3分MBA講座をお届けします。 ====================================================================== 【１．＜音声版＞１日３分MBA講座】 　 第46回：iPodに学ぶ成熟市場でのマーケティング戦略とは？その２ ■　さて、前回は売れていた製品がパタリと売れなくなる製品の寿命について お届けしました。アップルのiPodも爆発的に売れたとはいえ日本市場で一時期 シェアが60%を超えるなど飽和状態となって販売量はピークを過ぎたと推測 されます。 ■　自由競争の時代にシェア100%を獲得することは現実的に不可能な話ですか ら、ターゲット顧客の60%が既に購入したとすると、同じようなペースで販売 量を増やすことは至難の業と言えます。かといって売上の飽和状態で何もしな ければライバルに付け込む隙を与え、みすみすとビジネスチャンスを逃すと いうことに繋がります。 ■　それでは、売上が飽和状態になった場合、企業はマーケティング戦略と してどのような方法を実施すべきなのでしょうか？ ■　マーケティングでは売上が飽和状態になった場合に再度売上を成長させて いく方法はライフサイクルエクステンションと呼ばれ、マーケティングミック スや市場を修正することで実現されます。 ■　マーケティングミックス修正では製品や価格、プロモーション、流通網な どを修正して、買替需要を促進したり、これまでとは違った顧客層に購入を 促したりします。 ■　たとえば、2001年に初めて登場したiPodはiPod shuffleやiPod nano、 iPod touchなどプロダクトラインを追加してきました。これはより多くの利用 者のニーズに応えるという製品修正に当たります。 ■　また、最近モデルチェンジを行って、新たなモデルを投入するなど新規需 要ばかりではなく、定期的なモデルチェンジで買替需要も促進する製品修正も 行っています。特にこのようなモデルチェンジはマーケティングでは“計画的 陳腐化”と呼ばれ、定期的に新しい製品を開発することによって旧製品の価値 を低下させ、新製品への需要を促進していきます。ただ、この計画的陳腐化に よって度を越したモデルチェンジを行うと消費者からの反発が予測されますの で注意が必要になってきます。 ■　今回のモデルチェンジではiPod nanoなどは流線型の斬新なデザインを 採用して製品自体を一新していることに加えて、前モデルと同じ容量にも関わ らず価格を値下げするなど価格修正という手法も活用しています。この価格修 正は、既に前世代のiPodを所有しているユーザーに対して、買替意欲をそそる 絶妙の戦略とも言えそうです。 ■　このようなマーケティングミックス修正の他にもターゲット市場を修正 することによっても再度売上を向上させることが可能になります。 ■　たとえば、プロモーションや流通経路を修正してこれまでとは違った消費 者層にアプローチすることもできます。プロモーションで言えば、もしこれま で音楽雑誌などを中心にプロモーションを展開していたとしたら、読者層の全 く異なる日経新聞などを活用して、ビジネスマン向けにアピールすることもで きるでしょうし、流通面で言えばアップルストアというアップルマニア向けの 流通網のみで販売していたとしたら、家電量販店などに流通網を拡大して一般 消費者までターゲット市場を拡大していく戦略も有効に機能するでしょう。 ■　また、日本市場全体が飽和した場合には、iPodは製品自体、世界標準で ローカライズするところは少ないと思われますので、まだマーケットシェアの 伸びが期待できる新興市場に製品を投入することなども考えられるでしょう。 ■　いずれにしろ、企業にとって自社製品の売上がピークを迎え、徐々に落ち てきた場合には“根性の営業”で克服するのではなく、マーケティングミック スやターゲット市場に修正を加えて、ライフサイクルを延ばす戦略を立てるこ とによって再び売上の上昇を見込むことができるでしょう。 +*----------------------------------------------------------------*+ 【お陰様で音声MBA講座の登録累計数3万人を突破しました！】 この音声版MBA講座もお陰様で登録者累計が今月3万人を突破しました！不定期 なアップにも関わらず多くの方にご支持いただき心より感謝申し上げます。 今回もまだ収録はできておりませんが収録が終わり次第以下のサイトにアップ 致しますのでお楽しみにお待ち下さい！ http://www.mbasolution.com/blog/ また、過去の音声講座は無料でMBA理論が学べるポータルサイト『MBA Media Online』にもアップしています。他のビジネスに役立つ知識も満載のサイト ですのでよろしかったらご訪問下さい。 『MBA Media Online』 http://www.mbasn.com ====================================================================== 続いてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 10月に入り今年も後3ヶ月となりましたが、MBA Solution Business College では今後様々なイベントやMBA講座を予定しています。ご都合がよろしければ 是非ともご参加いただけると幸いです。 ■　10月は早朝型勉強会＆種交流会『MBA Morning Club』からスタート！ 10月は『MBA Morning Club』からスタートします。このMBA Morning Clubは、 「早朝の始業前の時間を有効活用してレベルアップを図ったり、良質な人脈を 築いたりすることができる」と参加者に非常にご好評をいただいる早朝型の 勉強会＆異業種交流会。今回のテーマは『自分の活動を100%成果に繋げる技術』 として、ボトルネックを活用した仕事術についてみんなで学んでいきたいと 思います。途中入退室自由ですので始業が早い方でもお気軽にご参加下さい。 ＜早朝型勉強会＆異業種交流会『MBA Morning Club』＞ 開講日程： 2008年10月15日（水）　AM7：45～AM8：45（途中入退室自由） 開催場所： SIビル6階B会議室（渋谷駅、表参道駅から徒歩5分程度） 詳細はこちらから⇒　http://mbasolution.com/cafe.htm ↑申し込み多数につき定員を増やしました！残席わずか！ ■　ビジネスプランを作成するスキルが身につくMBA講座 10月のMBA講座は、ビジネスチャンスを的確に収益に変えていくスキルを身に つけるビジネスプラン策定講座を開催します。この講座にご参加の方は12月に 開催するビジネスプランコンテスト『BP-1グランプリ！』の一般審査員として 無料招待します。もちろんこの講座を受講して、自分のビジネスプランを 『BP-1グランプリ！』で発表したい！という方もウェルカムですので、奮って お申し込み下さい。 ＜できる！MBAベーシック講座ビジネスプラン＞ 開講日程： 2008年10月18日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20t.html　 ↑お申し込み多数につき会場のキャパシティ一杯まで増員しました！ 残り2席です。受講料が50%割引になる超割は10/10（金）で終了です！ ■　社会貢献を果たしながら競争優位を築く次世代戦略が学べるMBA講座 11月はマイケル・ポーター教授やフィリップ・コトラー教授などビジネス界の 重鎮が今最も注目する戦略的な社会貢献活動が学べるMBA講座を提供します。 社会貢献を通じて差別化を実現し、業績向上に導く戦略的コンプライアンスや CSRをお届けしますので是非ともご参加下さい！ ＜できる！MBAベーシック講座戦略的コンプライアンス＆CSR＞ 開講日程： 2008年11月9日（日）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20m.html ■　戦略を効率的に実現する最新のフレームワークが学べるMBA講座 12月は財務面ばかりでなく企業の様々視点から多面的に戦略を検討し、永続的 な業績向上を目指す最新の戦略ツール“バランススコアカード”を身につける ことができるMBA講座を開催します。ノートンとキャプランが開発し、今では 多くの企業に取り入れられて業績アップを実現する“バランススコアカード” のフレームワークを学びたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略バランススコアカード＞ 開講日程： 2008年12月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ■　今年は誰がチャンピオンに輝くのか！？“BP-1グランプリ！開催” 昨年、東京お台場で開催して、大変な盛況の内に幕を閉じたビジネスプラン・ コンペティション“BP-1グランプリ！”が今年もやってきます！今年は更に スケールアップした会場で4チームの熱いバトルが繰り広げられる予定です。 果たして“伝説のトロフィー”は今年どのチームの手に渡るのか？あなたは その証人となります・・・ ＜ビジネスプラン・コンペティション“BP-1グランプリ！”＞ 開講日程： 2008年12月13日（土）　PM6：15～PM8：45 開催場所：東京しごとセンターＢ2Ｆ講堂 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20u.html 以上、多くの皆様のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 大変といえば、プロ野球も大変なことになっていますね。 10/8の巨人阪神の直接対決はしびれるような展開で最終的に巨人に軍配が 上がりました。 私自身は田舎の出身なのでプロ野球といえば巨人だったのですが、昨日の阪神 の先発の安藤投手は私の高校の後輩。（と言っても年が全く違うので、 もちろん直接会ったことすらありませんが・・・(^^;） 贔屓にしている巨人が勝ったといえど、高校の後輩が負けて複雑な心境でした。 ただ、両チームとも残り3試合を残して優勝の行方は読めませんからこれから 1週間まだまだ白熱したゲームが続きそうですね。 ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================