新作DVD100円の自レン機登場！その儲けのカラクリとは？

新作DVD100円の自レン機登場！その儲けのカラクリとは？

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2010-02-18

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.441発行部数：21183部 【今回のテーマ】：カニバリゼーション 【分野】：マーケティング戦略【難易度】：★★ +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 冬休みをいただいていた早朝勉強会＆交流会『MBAモーニングクラブ』ですが、 前回の募集開始と同時にたいへん多くの方にお申し込みいただきまして 誠にありがとうございました！ そろそろ寒さも緩んでくる3月開催になりますので、朝からモチベーションを 高めたいという方は是非とも参加をご検討いただければ幸いです。 マスメディアの取材予定が入っていますので、まだまだ多くの参加者を 募集しています！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/26l.html それでは、今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしていきますので 最後までお付き合いの程よろしくお願いします！ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．1日3分で身につけるMBA講座 ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』からスタートです！ ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】 第191回：新作DVD100円の自レン機登場！その儲けのカラクリとは？ レイナ：「タツヤ先輩。デフレの影響で本当に何でも安くなってますね。この 前たまたまスーパーに立ち寄ったら、新作でも8時間100円で借りられるDVDの 自動レンタル機がレジのそばにあったんで借りちゃいましたよ。普通の店舗で 借りれば400円ほどだから、300円も得しちゃった気分ですね。」 タツヤ：「ああ、“GEO BOX”でDVDを借りたんだね。今は最大手のTSUTAYAも 同じように“TSUTAYA BOX”という自動レンタル機に力を入れていて、3月まで のキャンペーン期間中は12時間100円で借りられるんだよ。」 レイナ：「なんだ、TSUTAYAも100円レンタルをやっているんですか？でも、 ちょくちょく行くスーパーにこんな自動レンタル機があると便利ですね。 しかも新作でもたった100円で借りられるし・・・」 タツヤ：「そうだね。大手のレンタルチェーンはこれからこの自動レンタル機 をどんどん増やしていくみたいだから、これからは至る所でDVDが借りられる ようになるんじゃないかな。」 レイナ：「へぇーそうなんだ。ところで一体どんなところに自動レンタル機が 設置されるんですか？」 タツヤ：「ああ、報道によれば大手スーパーやコンビニ、駅、書店などに今年 度中に100台、来年度にはなんと1000台もの“GEO BOX”を設置する計画らしい よ。GEOでは現在1000店のレンタル店を展開しているから、1年でほぼ倍の流通 網を整備するプレイス戦略を実行に移すということになるね。」 レイナ：「一気に倍増ですか？思い切ったプレイス戦略ですね。」 タツヤ：「ただ、普通の店舗の出店に比べたら低コストで済むだろうし、 人件費や家賃などの固定費もあまりかからないから、実際の店舗出店と 比べればリスクは低いと言えるんじゃないかな。」 レイナ：「でも、機械は数百万円はするでしょう？8時間とはいえ100円で利益 が出るのかしら？」 タツヤ：「そうだね。詳しいコストはわからないけど自動レンタル機がリース ではなく買取で300万円だとして、1枚貸し出す毎に30％の利益が上がるとする と、たとえば1日平均100枚分のレンタルがあれば1カ月9万円の利益だから、 およそ3年弱で初期投資を回収して収益を生み出すビジネスになるね。」 レイナ：「タツヤ先輩の試算では3年経てば後は自動的に収益が生み出せる ビジネスモデルだと踏んでいるわけね。でもレンタルするDVDは仕入れなきゃ いけないから、単純に30％の利益が出るとは計算できないんじゃないですか？」 タツヤ：「一般的にレンタルDVDを仕入れる際には新作であれば1万円程度の仕 入れ値になるんだけど、今のレンタルビジネスではリスクを減らすためにPPT （Pay Per Transaction）と呼ばれるレンタル出来高払いによる収益分配方式 が導入されているんだ。」 レイナ：「つまり、仕入れ値はゼロ円で売上に応じた収益を仕入れ先に 分配するってビジネスモデルなんですね。」 タツヤ：「そう。だから、売上の何％が利益になるっていうことが事前に わかっているから、後はどのくらいの枚数を貸し出せばどのくらいの利益に なるということが予測できるってわけさ。」 レイナ：「とはいえ100円じゃあ、一般店舗と比べて利益もたかがしれている わね。」 タツヤ：「そうでもないよ。この100円DVDレンタルの“ミソ”は貸出期間に あるんだ。」 レイナ：「貸出期間？たとえば、8時間のことですか？」 タツヤ：「ああ。たとえば、8時間しか借りられないということであれば、 同じDVDで最高1日3回貸し出すことができるだろう。だから、価格は安く設定 しても回転率を上げることで売上増に繋げていこうという狙いなんだよ。」 レイナ：「価格が400円でも1日1回転しかしなければ売上は400円だし、価格が 100円でも1日に3回転すれば300円になるという計算ですね。そうすると、もし 新作等の人気作品でうまく3回貸し出せれば実際の店舗との差もあまりなく なるっていうことになりますね。」 タツヤ：「加えて、結構時間を延長する人も多いようだから1回の貸出で100円 というケースは少ないんじゃないかな。」 レイナ：「へぇー、話を聞けば新作100円といえどもなんだかうまくいきそう なビジネスモデルのような感じがしてきました。」 タツヤ：「そうだね。実際にアメリカではマクドナルドの子会社から出資を受 けて設立されたRedbox社が1枚1ドルで借りられる自動レンタル機を全米各地に 1万5000以上設置して急成長している事例もあるしね。ただ、TSUTAYAやGEOが Redbox社のように成功できるかどうかは未知数としか言いようがないけどね。」 レイナ：「アメリカでは成功事例もあるのに、どうしてですか？」 タツヤ：「ああ。日本では過去にもDVDの自動レンタル機ビジネスを展開する 企業が存在したんだ。それらの企業は将来の成長を見越して多額の資金を投入 したんだけど、結局は事業を成長軌道に乗せることができなかったんだよ。」 レイナ：「DVDの自動レンタル機事業は過去に何社かが挑戦して失敗している ってことか。」 タツヤ：「そう。それともう1点は同じサービスをより安い価格で提供する ことによってカニバリゼーションが発生する可能性もあるんだ。」 レイナ：「カニバリゼーション？」 タツヤ：「ああ。カニバリゼーションっていうのは、“共食い”っていう意味 なんだけど、価格の安い新製品を市場に投入することによって価格の高い既存 製品の売上が“食べられて”、結局は売上減に苦しむ現象なんだよ。」 レイナ：「たとえばビール業界が価格の安い第3のビールを市場に投入する ことによって、ビールの売上を落としたように、レンタルDVD業界も自動レン タル機で100円という低価格戦略を取ることによって、既存店舗の売上を浸食 される可能性が高くなるっていうことですね。」 タツヤ：「そういうこと。果たしてDVDの自動レンタル機というビジネス モデルが日本に根付くのか？そして、商圏がうまく重ならないようにして カニバリゼーションを避けることができるのか？このような観点からこの 自動レンタル機のビジネスの動向を追っていくと面白いんじゃないかな。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 今回の1日3分MBA講座は以下のニュースを参考にお届けしました。 http://www.excite.co.jp/News/bit/E1265280174716.html 2008年にオールアバウトでDVDの自動レンタル機を取り上げたことがあるの ですが、結局は上手くいかなかったようです。今回は業界最大手の挑戦だけに どのようなマーケティング戦略で成功を目指すのか注目ですね。(^^) http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080511A/index2.htm ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 日本のビジネス環境は大きく変わり、最近では自身を成長させる意欲のない ビジネスパーソンは会社の中で生き残ることさえ難しい時代になってきました。 このメルマガをお読みのみなさんであれば、日々学びを通して自己研鑚に余念 がないでしょうが、学習はやはり“本物”に触れることで効果が全く違った ものになります。 私自身ビジネスで大きな成功を収めた経営者とお話しをさせていただく機会が ありますが、このような“本物”のビジネスパーソンと共有する時間はそれが たとえ短時間でも非常に多くの示唆に富み、成長できたという実感を持つこと ができます。 いつもこのようなロールモデルと行動を共にして一挙手一投足から学ぶことが できれば、短期間で大きく成長することができるのでしょうが、それは私を 含め多くのビジネスパーソンにとって叶わぬ夢と言わざるを得ません。 そこでセカンドベストとして“本物”のビジネスパーソンが著した書籍で学ぶ ことが重要になってきます。 ビジネスにおいては、学ぶ対象としてドラッカー教授を外すことはできないで しょう。今はもうお亡くなりになられましたが、教授の遺志は各地のドラッカ ー学会に脈々と受け継がれ、私達ビジネスパーソンに大いなる指針を与えて くれます。 今回は、そんなドラッカー教授の教えを身につけて“本物”のビジネスパーソ ンに成長したいと願うビジネスパーソンにうってつけの書籍をご紹介したいと 思います。 その書籍とは『実践するドラッカー【思考編】』。 本書はドラッカー学会の監事を務める佐藤氏の執筆をドラッカー教授と親交の 厚かった上田惇生教授が監修したものになります。ドラッカー教授の多くの 著書から抜粋した言葉を引用しつつ詳しい解説を施し、最後に実践シートで 実際に身につけていくワークショップスタイルのビジネス書です。 ビジネスで成功を収めるためにはどのような考え方や行動が必要なのか？・・・ ドラッカー教授が生前に追求した“本物”のビジネスパーソンになるための エッセンスが詰まった作品です。 若手ビジネスパーソンから経営者に至るまで幅広いビジネスパーソンに 是非ともお読みいただきたい一冊です。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/27q.html ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎　実践するドラッカー【思考編】 【対象者】若手から経営者まで幅広い層 【難易度】易しい 【必読度】★★★★★（5） ====================================================================== 最後にMBA Solution Business CollegeからMBA講座のご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 今週末開催の経営戦略講座はほぼ満席のお申し込みをいただきました。 残り1席となりましたが、ご興味がある方はまだ間に合いますので是非とも ご検討下さい。⇒　http://www.mbajp.org/i/s/26n.html また、本日より3月開催のマーケティング戦略講座の募集を開始致します。 以下、講座のご案内になりますので、どんな環境においても確実に売れる 仕組みを構築するスキルを身につけたい方はご参加下さい。 企業で最も重要なものは“売上”です。そしてその最も重要な売上を左右する のが“マーケティング戦略”と言えます。顧客を獲得して売上を上げなければ どのような企業でも事業が立ち行かなくなってしまいます。それはトヨタや NTTなどの大企業にとっても、商店街で事業を営む小さな商店にとっても なんら変わらない絶対的な真実です。 ですからどのような企業にとっても売上を上げるためにマーケティングスキル を蓄積していくことは企業の存続に関わる重要な課題と結論付けることが できるでしょう。 この「できる！MBAベーシック講座マーケティング戦略」では、マーケティン グを初めて学ばれる方でもマスターできるように、マーケティング理論の基本 から、実践での応用方法まで実例を豊富に挙げながらわかりやすくお伝えして いきます。 ＜講座内容＞ この講座ではマーケティングプロセスのフレームワークなどマーケティングの 基本を学んでいきます。爆発的なヒット商品を生み出すための市場の細分化 （セグメンテーション）、ターゲティング、ポジショニングを始めとして、 マーケティング戦略の根幹を成す商品戦略、価格戦略、プロモーション戦略、 流通戦略など事例を踏まえた演習に取り組んでマーケティングスキルを 身につけることができます。 ＜受講対象＞ ●　どんな環境においても売れる仕組みの構築方法を知りたい方。 ●　MBA的なマーケティングに興味のある方。 ＜開催概要＞ 開講日程： 2010年3月14日（日）　PM　1：10～PM　4：30（20分休憩含む） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 定員： 20人 お申し込みはこちらからお願いします⇒　http://www.mbajp.org/i/s/27a.html また、MBA Solution Business Collegeでは体系的にMBA理論を身につけたい方 を対象に通年プログラムであるコンプリートサポートプログラムを提供して います。確実にビジネスレベルを向上させるサポートを行っていきますので こちらもご検討願います。 ⇒　http://www.mbajp.org/i/s/26d.html ====================================================================== 【編集後記】 今日のメルマガを書くためにDVDの自動レンタル機が設置されている店舗を 実際に訪問してきました。 10年前にアメリカにいた時はやはり新作でも1泊2日100円の日（確か火曜日？） があって、1週間に1度は映画を見ていましたが、最近は暇がなく全く映画を 見ることもなくなりました。 時間があれば100円レンタルを利用してみたいのですが、肝心の時間を捻出 することが出来そうにありません。 レンタルではありませんが、本当は3Dで話題になったアバターなんかも 見に行きたかったんですけどね・・・(^^; ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================