ビジネスチャンスを確実に掴むために重要なものとは？

ビジネスチャンスを確実に掴むために重要なものとは？

atc-118911

column:column_misc:column_management

2010-11-15

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.485発行部数：22121部 +*----------------------------------------------------------------*+ ◆『ビジプロ通信』は読者数2万人を超える日本最大級のMBAメルマガです◆ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ===================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 最近はお互いに忙しくてなかなか会うことができないのですが、日頃から 親しくしていただいているお友達の佐藤義典さんの新刊本『売れる数字　 組織を動かすマーケティング』が発売されました！ 佐藤さんの著書はいつもクオリティが高く感心するのですが、今回も渾身の 作品に仕上がっているようです。内容はビジネスにおける指標に関するものに なりますので、ご興味がある方は是非とも書店で手に取ってお確かめ下さいね。 こんな書籍です⇒　http://www.mbajp.org/i/s/32d.html 11月末には私も新刊の原稿締切なので、佐藤さんを見倣っていい作品にしたい ですねぇ。(^^) それでは、今回も張り切ってメルマガをお届けしていきますので、 最後までお付き合いの程よろしくお願いします。 ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．コラム：MBAの“視点” ２．最強ビジネスパーソンの本棚 ３．MBA Solution Business Collegeからのご案内 ====================================================================== 今回はコラム：MBAの“視点”からスタートしていきます！ ====================================================================== 【１．コラム：MBAの“視点”　－　チャンスは自分で掴むもの】 厳しいビジネス環境が続く中で、「自分にはなかなかチャンスが巡ってこない」 と嘆いている人もいらっしゃるかもしれません。 残念なことに、このような待ちの姿勢を続けている人がチャンスを掴むことは ほとんどないと言わざるを得ません。ドラッカー教授の言葉を借りれば「機会 は見つけるものであって、向こうからやってくるものではない」ということ なのです。 チャンスは誰にでも必ずやってきます。ただ、それをチャンスと思うかどうか、 掴めるかどうかは、日頃からチャンスをものするだけの準備をしているか どうかにかかっています。チャンスを望むことは誰でも簡単にできますが、 チャンスを実際に掴むことは準備した者にしかできないのです。 私自身、チャンスを掴むための準備を怠らないことの重要性を痛感した一人 です。 かつて私が銀行に勤めていた時に、学生時代にロスアンゼルスに語学留学して いた時の影響で、人事調書にいつもロスアンゼルス支店で働きたいと書いて いました。 そして、最初の支店で転勤が近づいた時に支店長室に呼ばれ、「次はどのよう な職場が希望か？」と聞かれた時に、私は間髪入れず「海外支店です」と答え ました。 当時私の勤務していた支店は銀行の中でも非常に大きな店舗で、銀行内で非常 に影響力を持っている役員の支店長に仕えていました。加えて支店長は国際 部門も長く、推薦していただければ間違いなく、海外勤務のチャンスをものに できるはずでした。 ところが、転勤が決まり支店長室で告げられた結果は国内支店への転勤・・・ せっかく支店長が私の希望を考慮して海外勤務への道を開こうと尽力して いただいたにもかかわらず、私自身は希望を語るだけで最低限必要な語学の 習得を疎かにし、海外勤務に耐えうるだけの語学力を身につけていなかった ことが原因でした・・・ ドラッカー教授は著書で継続学習の習慣を身につけることの重要性を説いて います。 自分の夢を描き、それを具体的な目標に落とし込めば、その目標を達成する ために習得しなければいけないスキルやテクニックが明確になるはずです。 その身につけなければいけないスキルやテクニックを計画を立てて、継続的に 学習する必要があるというわけです。 たとえば、海外で働きたい人は最低限語学を継続的に学習しなければいけない でしょうし、不動産業に従事する人は宅建の資格を取得するために計画的に 学習しなければいけないでしょう。このように継続的に学習を行うことによっ て自分自身を日々成長させることができるようになります。これは正にドラッ カー教授の教えである「自らを陳腐化させ続ける」ことに繋がっていきます。 私達は日々変化するビジネス環境の中で生き残るためには、自らを変化させ 続ける必要があります。 かつてダーウィンは進化論を研究していく上で、生物が生き残る条件は「強い ものが生き残るではなく、賢いものが生き残るのではなく、唯一生き残るのは 変化できるものである」という結論に至りました。 現代のビジネスにおいても非常に速い流れで環境が変化し続けています。この 激しい変化の中で私達ビジネスパーソンは継続的な学習を通して日々自分を 陳腐化させ、昨日の自分よりも今日の自分の方が成長しているという状況を 自ら作り出さなければ、恐竜が環境の変化に対応できずに絶滅したように、 私達ビジネスパーソンも厳しい環境の中で生き残ることさえ難しくなることは 想像に難くないでしょう。 ただ、ある程度まで仕事上のスキルやテクニックを身につけて能力が高まると、 これくらいでいいだろうという慢心が生じ、現状維持でいいという気持ちが 起こってくるかもしれません。そんな時是非とも考えていただきたいのが、 “ビジネスはライバルとの競争だ”ということです。 ライバルが日々成長していくのに対して、「自分は現状維持でいいや」という 考えでいれば、“相対的”に後れを取ることになり、生存競争から脱落して いくことに繋がっていきます。 やはり、自身の目標をしっかりと見据え、目標に向かって日々自分を成長させ 続けることが重要なのです。 どんな状況でも自分が設定した目標に対して気を緩めることなく、常に向上心 を持って能力を磨き、いつチャンスが来てもいいように準備をしていれば、 必ず大きなチャンスを掴むことができるはずです。 「チャンスは自分で掴み取るものであって、決して与えられるものではない」 ビジネスでは、そんな言葉を胸に努力を続けていける者のみが最終的に勝者と なれるのではないでしょうか。 +*----------------------------------------------------------------*+ ※　今回のコラムはドラッカー教授の『ドラッカー 365の金言』 （ http://www.mbajp.org/i/s/32c.html ）を参照してお届けしました。 他にもたくさんのビジネスに役立つ考えが詰まった良書なのでご興味が ある方は是非とも読んで下さいね。 ===================================================================== それでは続いて良質なビジネス書を紹介する『最強ビジネスパーソンの本棚』 をお届けします。 ====================================================================== 【２．最強ビジネスパーソンの本棚】 日本経済も成熟期を迎え、一部の業界を除いては自然に売上が上がることも なくなりました。高度成長期には、企業は普通にビジネスを展開していれば、 旺盛な需要でどの業界も自然に売上が上がっていましたが、成熟期では知恵を 絞って売り方を考えていかなければ、売上は下がりこそすれ、上がることは ないというのが現状なのです。 このような売れない時代に他社を出し抜いて売上を上げるために重要になって くるのが“戦略”といえます。 ところが、実際に戦略を駆使して、高い業績を実現できる企業はほんの一握り しかありません。多くの企業は売上が上がらないことに頭を悩ませるだけで、 どう対応すればいいか見当もつかないという思考停止状態に陥っています。 もちろん、自らオリジナルの戦略を組み立てることはかなり難度の高いもの かもしれませんが、すでにある“フレームワーク”をベースに自社なりに アレンジすれば効果的な戦略を立てることも可能です。 武道に“守・破・離”という言葉がありますが、やはり最初は師範の教えを 守り、経験を積んで来たら教えを破り、最終的に自分のオリジナルを確立して 離れていくというプロセスがビジネスにおいても重要になってくるのです。 そこで、今回は戦略を立てる上で、“師範の教え”となる書籍をご紹介したい と思います。 その書籍とは『「戦略課題」解決 21のルール』。 著者はアメリカのトップビジネススクールでMBAを取得後、マッキンゼーを 経て、ベイン・アンド・カンパニーでは日本代表まで務め上げた伊藤良二氏。 本書では“ニセモノのコンサルタントが駆使する「フレームワーク」をいくら 学んでも、経営戦略上の課題を解決する本当の力は身につかない”と過激な 言葉で挑発するだけあって、ホンモノの戦略構築法がどんなものなのかを 具体的な事例を豊富に交えて伝えてくれます。 日本経済が成熟期を迎えて、ホンモノしか生き残れない時代に、ホンモノの 戦略構築法をマスターしたい方には是非ともお読みいただきたい1冊です。 ＜＜独断と偏見によるビジプロ通信書籍判定（＾＾；＞＞ ◎「戦略課題」解決 21のルール 【対象者】　ホンモノの戦略フレームワークを身につけたい方 【難易度】　普通 【必読度】　★★★★☆（4） 詳しくはこちらからどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/32r.html ====================================================================== 続いてMBA Solution Business Collegeからのご案内です。 ====================================================================== 【３．MBA Solution Business College からのお知らせ】 戦略は間違いないのになぜか計画通りの実績を残せない・・・ そんな場合、成果が上がらないのは戦略のミスではなく、実行段階で問題が発 生しているケースが大半です。ある調査によると90%は戦略を実行する段階で 問題が発生したために目標を達成できなかったという統計も報告されています。 それでは、どのようにすれば、戦略を確実に実行に移して計画通りの目標を 達成できるのでしょうか？ その一つの答えとなるのが、『バランスト・スコアカード』というフレーム ワーク。 『バランスト・スコアカード』とはノートン氏とキャプラン氏によって1990年 代に開発された比較的新しい経営戦略のコンセプトですが、現在では数多くの 世界を代表するような企業で採用され、実際に大きな効果を上げている戦略 フレームワークです。 12月のベーシックMBA講座では、この『バランスト・スコアカード』を初心者 にもわかりやすくお伝えしていく予定です。 事業のバランスを取りながら安定的に業績向上を目指す最新の経営戦略を 身につけたい方は是非ともご参加をお薦めします！ ■　できる！MBAベーシック講座バランスト・スコアカード 開講日程： 2010年12月12日（日）　PM　1：10～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室 お申込みはこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/32f.html 多くの皆様のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 最近、出版や社員研修の打ち合わせで、「多くの社員が希望や自信を失って いる時代ですから、それを元気にするコンテンツをお願いします」というお話 をよくいただきます。 確かに不況や超円高などで多くの日本企業が先の見えない状況に陥っている ために希望や自信を失う人達も多くなっているのだと思うんですが、たとえ 現状を悲観しても将来は何も変わらないというのが私の考えです。 いえ、逆に悲観することにより、状況は益々ひどくなっていく確率が高まるの ではないでしょうか？ 私自身は100歳までに達成すべきことをマイルストーンを含めて具体的に決め ているので、その間で少々計画に狂いがあっても誤差の範囲と思って楽観的に 物事を考えるようにしています。（笑） 今、希望や自信を失っている方は、ドラッカー教授の「未来は自分で作るもの」 という言葉を胸に、毎日一歩づつでも未来へ向けて進んでいけば、事態は確実 に好転していくのではないでしょうか？ いやいや、早く日本もかつてのように希望に溢れる社会を取り戻したいもの ですねぇ～。 そのためには私達一人一人が希望を持つ必要があるのですが・・・(^^; それでは、みなさん楽しい週末をお過ごし下さい！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『メガヒットの「からくり」』 http://www.mbajp.org/i/s/21v.html ↑最新刊。メガヒット発売中です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 略歴： 九州大学経済学部経営学科卒業後、現三井住友銀行入行。銀行退職後、 グローバルビジネスでの起業を目指し、インターナショナルビジネスで世界 トップクラスのビジネススクールであるThunderbirdに留学し、MBAを取得。 トップMBAのみ加入が許されるΒΓΣ（ベータ・ガンマ・シグマ）会員。 卒業後、米国人パートナーと共に経営コンサルティング事業を開始。MBA Solutionの代表に就任し、現在に至る。著書に『メガヒットのからくり』、 『ファイナンスがスラスラわかる本』、『トップMBA直伝！7日でできる目標達 成』などがあり、テレビやラジオ、雑誌、新聞など数多くのマスメディアでも 活躍。 発行者からひとこと： このメルマガは“MBA理論をマスターしてビジネスを楽しく！”をコンセプト にお届けしています。『100万人のビジネスパーソンに役に立つMBA理論を 学んでいただく』ことをビジョンとして一歩一歩目標達成に向けて地道に努力 していますので、よろしかったらお友達にこのメルマガを紹介するなどご協力 いただけると嬉しいです！⇒　http://mbasolution.com/magtop.htm 発行元：株式会社　MBA Solution - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com MBA Solution Business College URL ： http://www.mbajp.org ご意見・ご要望はとってもウェルカムです！以下のホームページから お願いします。（このメルマガへ返信しても届きませんのでご注意！） →　http://www.mbasolution.com/opinion.htm =====================================================================