売れない営業を変身させる方法！！

売れない営業を変身させる方法！！

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2006-08-31

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『　もうかる会社の組織とは?　人事コンサル屋の叫び　』 　 　第９３号　平成１８年　８月３１日　発行部数　３,９００部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。社会保険労務士の内海　正人です。 　 　「ハンカチ王子！」流行語大賞にノミネート？ 　ちょっと、気が早かったですね。 　因みに、私もブルーのハンカチを使っていますよ^^ 　でも・・・ 　「ハンカチおやじ」ですか・・・ 　一文字違いで大違いですね。 　 　★『５５の実践パターン！労使トラブル解決マニュアル』 　　詳しくは　→　http://www.roumu55.com/ 　（人事・組織の無料レポートのダウンロードあり） ━━★＜今日のお話＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　売れない営業を変身させる方法！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　 　営業の方法は難しいですよね。 　そして、営業マンの教育はもっと難しいです。 　 　私も営業職のとき、管理者として５，６人の部隊をまかされていました。 　営業のスキルを伝えたり、方法を試したりいろいろしました。 　でも、さらりとこなして数字を挙げる人もいれば、 　がんばっているけどなかなか結果が出ない人もいます。 　センスの問題なのでしょう。 　ものの見事にあっさりこなす人には、こちらも「教えて！」と言いたくなります。 　しかし、大半の人はうまくいきません。 　 　すると、人は「自分はこんなもんだ！」と思うようになります。 　そんな自覚がでてくると、ずるずると成績が低空飛行のままです。 　でも、私の部下で低空飛行改善計画を実行した人がいました。 　本人は「売れるイメージを持つ」事を心がけていました。 　 　私もその計画に手を貸すことにしました。 　 　そのときとった方法が 　・優先順位を常に考えることを伝えた！ 　 　そして、 　 　・成功体験ができたら、話す機会をおおく与えた！ 　この2点です。 　しばらくすると、本人も「イメージができてきた」と言っていました。 　そして、「成功体験を話す機会が増えたことにより、自分自身が活性化された！」 　といっていました。 　 　それから、この「彼」は平均以上の成績を常に出すようになりました。 　 　イメージをもって、それをすり込むことが変化につながったと思います。 　ちなみに、その彼はしばらくしてからは営業所１番を時々取るようになりました。 　そのときは、自分の部下ではありませんでしたが「自信がつきました！」 　とうれしそうに報告をくれたときは、私のほうがもっと嬉しかったかもしれません！！ 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　★セミナーやります ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 　 「節税＆社会保険料削減セミナー」（４大特典付き） 　今回はビデオ撮影をしません。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　そのため、グレーゾーンギリギリまでお話し致します。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　 　■セミナー概要 　○日程　平成１８年９月２１日（木） 　○時間　１０時３０分～１６時３０分（開場１０時） 　○会場　東京国際フォーラムＧ４０４（ＪＲ有楽町駅　徒歩１分） 　○料金　４２，０００円（税込） 　○講師　税理士　見田村元宣、社会保険労務士　内海正人 　○主催　日本中央税理士法人 　■特典（合計１０４，８００円もお徳です！） 　○「絶対節税の裏技７７」（３１，８００円）を無料進呈 　○見田村の無料相談１時間（通常は３１，５００円） 　○内海の無料相談１時間（通常は３１，５００円） 　○労使トラブル解決マニュアル（２９，８００円）を１０，０００円引き 　なお、参加証は【代金引換郵便】でお送りします。 　お申込みはこちら　→　http://form1.fc2.com/form/?id=93920 　 　■過去のご参加者の声 　○国際電気株式会社　酒谷知可　様 　節税も少しづつやれば、大金につながるなあと思いました。 　チェックリストを見ながら、しっかり検討したいと思います。 　○株式会社彩　高山英子　様 　節税方法で役立った。 　資金繰り対策で役立った。 　○クレディ・スイス生命保険　秋田百合子　様 　節税対策に大変参考になりました。 　営業で活用させて頂けるものがたくさんありました。 　ありがとうございました。 　内容もわかりやすく、とても勉強になりました。 　経営に頭を悩ませている経営者の方が多くいらっしゃるので、 　参考になりました。 　ありがとうございました。 　 　お申込みはこちら　→　http://form1.fc2.com/form/?id= ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★労働問題、労使トラブルの解決なら■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【５５の実践パターン　労使トラブル解決マニュアル】 　私、内海が法律と実務のグレーゾーン目一杯まで書きました。 　就業規則の使い方、現場での運用方法にも触れています。 　目玉は 　「労働基準監督署の調査のポイント、何がどうやって調べられる」 　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　→　http://www.roumu55.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★節税のことなら ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【絶対節税の裏技７７】 　弊社見田村がギリギリまで書きました。 　１８年度の税制改正にも対応しています。 　目玉は 「同族会社の社長の給与に対する給与所得控除の損金不算入」 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　の対策ですね。 　→　http://www.77setsuzei.com ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★お問合せ・メルマガの解除 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　○ご質問、ご感想、お喜びの声、 　　取り上げて欲しいテーマは　　→　utsumi@j-central.jp 　　　　　　　　　　　　　　　　　　（必ずお返事しますよo(^-^)o） 　○発行　内海　正人　日本中央社会保険労務士事務所 　　　　　 　　　　　　　　　　　〒105-0003　東京都港区西新橋1-16-5コニシビル4F　 　　　　　 　【労働問題の解決なら】（http://www.roumu55.com） 　 　○メルマガの購読登録、解除は http://www.mag2.com/m/0000155630.html 　 　○各種コンテンツに掲載する場合は事前に当社までご連絡下さい。 　　 　○バックナンバーをご希望の方は 　　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　 　　utsumi@j-central.jp　 　（「お名前」と「バックナンバー希望」とお書き下さい）