営業をしているフリに陥る！

営業をしているフリに陥る！

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2006-09-12

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　『　もうかる会社の組織とは?　人事コンサル屋の叫び　』 　 　　　第９６号　平成１８年　９月１２日　発行部数　３,８８５部 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　おはようございます。社会保険労務士の内海　正人です。 　九月に入って、朝晩は涼しいですが、まだまだ残暑が厳しいです。 　でも、スポーツの秋、勉強の秋、食欲の秋・・・ 　おーーっと！ 　やることが一杯ですね。 　 　こんな時こそ、アタックチャ～ンス！！（BY　華丸　風） 　 　★労働問題の解決なら『５５の実践パターン！労使トラブル解決マニュアル』 　　詳しくは　→　http://roumu55.com/ 　（人事・組織の無料レポートのダウンロードあり） ━━★＜今日のお話＞━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　営業をしているフリに陥る！　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業マンで「私は頑張っているのに・・・」 　「なんで、売上が上がらない？」 　皆さん、営業経験者は必ずこの悩みにぶち当たりませんか？ 　 　ある会社の社長が、営業マンにアンケート（無記名）でとったら、 　頑張っているのに、結果が出ないと思っている人達が７割以上いました。 　この結果について、社長は「本当は、もっと上だろう！」と言っていました。 　 　この結果が全てかどうかはわかりませんが、 　「この結果をどう活かすか？ここが問題です。」 　と社長はお話されていました。 　この問題の分析です。 　社長の仮説は「営業しているフリに陥っているのでは？」と話してました。 　つまり、お客さんのところに足しげく通っても、結果が出る前に、 　営業マン自身が疲れてしまう。 　また、顔見知りになり、雑談が多くなり、 　それを繰返しているうちに仕事をしている気になっている。 　しかし、営業マン達は、体の疲れや気疲れが先行して、 　こなした気になっているのでしょう。 　 　そして、客観的に「自分の営業」を自覚することが疎かになっている。 　こんな仮説をたてられていました。 　 　私も意見を求められましたが、「多分、社長の仮説のとおりです！」 　と答えました。 　 　自分の昔の事を考えたら「ズバリ！」だったからです。 　トホホ・・・ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★労働問題、労使トラブルの解決なら■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【５５の実践パターン！労使トラブル解決マニュアル】 　私、内海が法律と実務のグレーゾーン目一杯まで書きました。 　就業規則の使い方、現場での運用方法にも触れています。 　目玉は 　「労働基準監督署の調査のポイント、何がどうやって調べられる」 　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　これは見逃せません！！　 　→　http://www.roumu55.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★節税のことなら ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【絶対節税の裏技７７】 　弊社見田村がギリギリまで書きました。 　１８年度の税制改正にも対応しています。 　目玉は 「同族会社の社長の給与に対する給与所得控除の損金不算入」 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 　の対策ですね。 　→　http://www.77setsuzei.com 　 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　★編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　お薦めのセミナーです！ 　 　コーチの方が一同に集まり、いろいろなお話が聞けます。 　私も参加したい！ 　↓　↓　↓　↓　↓　 　■経営者・人事・教育担当者必見！ 　■コーチングで組織力が上がる！売上が上がる！ 　■これなら納得できるコーチング研修・導入セミナー ・詳細・お申し込みはこちらから 　http://www.coachingbank.com/modules/eguide/event.php?eid=1 　お見逃し無く！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　★お問合せ・メルマガの解除 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　○ご質問、ご感想、お喜びの声、 　　取り上げて欲しいテーマは　　→　utsumi@j-central.jp 　　　　　　　　　　　　　　　　　　（必ずお返事しますよo(^-^)o） 　○発行　内海　正人　日本中央社会保険労務士事務所 　　　　　 　　　　　　　　　　　〒105-0003　東京都港区西新橋1-16-5コニシビル4F　 　　　　　 　【労働問題の解決なら】（http://roumu55.com） 　 　○メルマガの購読登録、解除は http://www.mag2.com/m/0000155630.html 　 　○各種コンテンツに掲載する場合は事前に当社までご連絡下さい。