苦手

苦手

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2012-01-18

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第809回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■苦手 -------------------------------------------------------------- ■はじめに すみません。ちょっとバタついていて1回メルマガを飛ばしてしまいました。 すみません。がんばります・・・ 社労士になりかれこれ十数年 おそらく過去の社労士人生の中でも今が一番忙しいです。 こんなに働いたことがないと言う位に忙しいです。 今年はスピードを上げて仕事をしようと決心をしているのですが 次から次へと入ってくる仕事で忙しく それもやっと今週には落ち着きそうな感じになったので もう一度うちの会社も足元を固める活動を展開していきたいと思います。 さて話は変わりますが創業当初はお客様がまったくなかった小松社労士事務所 初年度の売り上げは七万円しかありませんでした ホームページを立ち上げてDMを作り企業に送っていましたが お客様がありませんので本当に暇です。 あまりにも暇なので飛び込み営業をしたり テレアポをしたりなど 毎日新規の営業活動をしていました。 今日はそんな話 -------------------------------------------------------------- ■苦手 暇でした！！！ ホームページを作りましたがその反応を待っているだけでは暇なんです。 それにお客様を獲得できなければ飢え死にしてしまうので 飛び込み営業を創業期にはしていました。 まあ飛び込み営業も久しぶりにやると新鮮で 1日に300軒とか飛び込み営業をしていた苦しい時代を 思い出してあの経験が役に立っているのかなと笑いながらの営業です。 ただ昔と違ってやみくもに営業をすることはしませんでした。 創業当初ですからお金も限られています。 そしてすぐに結果を出さなければすぐにでも廃業です。 よって色々なものを絞って営業を開始です。 お客様は飲食店などのサービス業だけに特化して 業務内容は給与計算から業務を改善していく これだけを売りにして創業です。 こまつはちょっと大きな社労士事務所で働いていたので 一応全業種、従業員規模も大企業から中小零細企業まで扱えますが 「何でも出来ます！！！」 って言うのは簡単ですが何でもできますだとうちの事務所が大きくなるのに 時間がかかると思って業務を特化しました。 特に創業まもないころは 「助成金をやってほしい」 「うちは建設業だ」 という案件も 「うちは助成金はやりません！！」 って断ってきました。 まあアホと言うかもったいないと言うか ただ事業を早期に大きくするためには余計な仕事は 一切したくないという思いから御断りをしていたのです。 そして現在事務所はみなさんのおかげで大きくなり 従業員も増え、 良く分かりませんが毎週のようにホームページから問い合わせが入り 毎週のように新しいお客様をご紹介いただけて 感謝しかありません。 ところが困ったことがたくさん出てきました。 当社は創業以来あまり助成金を取り扱ったことがありません。 よって助成金の相談を持ちかけられても答えることが出来ないのです。 当社は創業以来、建設業など少し特殊業界はまったく 扱っておりませんので急に2元適用事業所をご紹介されたら 「どうやって処理していたっけ？？」と思いだすのに めっちゃ時間がかかるのです。 創業当初のこまつはアホですから平気で 「当社は助成金をしません！！」 って断っていましたが 今ではこまつやうちの事務所を信頼していただき ご紹介していただけているので 出来ませんって簡単に断ることが出来なくなってきているのです。 「こまつに紹介したい！！」 そう思って話をいただけている方に出来ませんって言えるわけがありません。 喜んでさせていただきます。 がしかし今まで手を抜いてやってこなかった分 苦手意識が出来てしまって そんなことがないように苦手な分野を作らないようにしてきかなければいけません。 皆さんも苦手だから避けている、というものはありませんか？ それを避けることで、それに関連する全ての情報や仕事が手に入らなくなります。 皆さんの周りでも または 自分の部下が 苦手だからまったくやらないって仕事をしている人いませんか？？ 避けて通ればいつか会社も本人も損害が出ます。 おしまい よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp