営業戦略に野良犬営業を加えたい！

営業戦略に野良犬営業を加えたい！

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2016-10-21

【戦略】 お荷物部門の責任者の辞令が出たら、あなたならどうするだろうか。普通の人なら「左遷」と思ってがっかりするだろう。だが、彼は営業部隊に「野良犬営業」を指示した。野良犬は用もないのに自動車メーカーＨ社に毎日刺さって、仕事を取ってきた。その会社は後にロボットのシェア世界一になった。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【本文】 ■営業戦略に野良犬営業を加えたい！■ Ｙ社のロボット事業部門はお荷物部門だったため、「ロボット部門は利益に貢献していないからエレベーターは使うな」と言われ、みんな階段を利用させられていた。 部員たちはすっかり虐げられていたところへＴ氏が部門長でやってきて潮目が変わった。 Ｔ氏は、みんなで「野良犬営業」を展開しようと提案し、実行を指示した。 ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 野良犬のよう匂いを嗅ぎまわって、仕事を取ってこようと言う作戦だ。 例えば、ある営業マンは躍進を続ける自動車メーカーＨ社の工場に用もないのに毎日出向いて、設計部門、生産技術部門、製造部門などを嗅ぎ回っていた。 すると「Ｙ社さん、ちょうどよかった。こんなロボット検討してほしい」と声が掛かった。 営業マンはすぐさま社に持ち帰り、検討した結果をＨ社に持ち込んで次々受注した。 「野良犬営業」を是非苦しいときの営業戦略に加えておいてはどうか。 　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★ 発行責任者：さいたま市中央区上落合５丁目１９－２９ 　　　　　　　　彩愛コンサルピア代表　下山明央 この記事に関するご感想、ご意見はこちらから　3223898301@jcom.home.ne.jp ************************************************************************* メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中！登録はこちら ⇒　http://www.melma.com/backnumber_59181/ ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック！ ⇒　http://blog.livedoor.jp/shimo1873/ ⇒　http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/ *************************************************************************