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B/S経営を目指す

━━━━ 2021/04/05(第909号)━━━

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 東京メトロポリタン税理士法人
  税理士 北岡修一
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『B/S経営を目指す』


●会社を少しずつでも成長させ、安定した経営ができる
ようにするためには、B/S経営を意識していくことが
大事です。

B/S経営とは、会社の純資産をいかに増やしていくか、
資産に占める割合(自己資本比率)をいかに高めてい
くかを、常に意識する経営です。

P/Lで利益を上げ純資産を増やすと共に、B/S上の
資産負債を常に見直し、筋肉質な体形を目指していきま
す。


●経営者としては、理解しやすいP/L(損益計算書
に、どうしても目が行きがちです。

それも当然、重要ではありますが、P/Lは単年度の業
績を表すのみです。

P/Lの数字だけ良くしても、果たして翌年度以降も実
績をあげていくことができるのか、多少業績が落ちても
経営を継続していける財務基盤はできているのか、など
も重要になってきます。

それを意識して経営するのが、B/S経営です。


●そのためには、貸借対照表上の数値を良くしていくこ
とだけでは足りません。

会社の中にストックを作っていくことが必要です。

すなわち、単発で終わる仕事ではなく、継続して利益を
産み出していく元になるものを、会社の中に蓄積してい
くことです。


●自社にとって、それは何なのかを是非、自問自答して
ください。

たとえば、不動産業で言えば「管理顧客」を増やすこと
であったり、私どものような士業であれば「顧問契約
を増やすことです。


●これらのストックを増やすことにより、継続した売上
を確保することができ、さらに、そこから派生して別の
売上につながっていくことも見込まれます。

管理顧客からは、修繕や建替え、売買の仕事につながっ
たり、オーナーの資産運用や相続対策にもつながるかも
知れません。また、新たな顧客の紹介も期待できます。


ストックを増やしていくためには、コストがかかりま
す。販促的な費用もありますし、人材に関する費用もあ
ります。

P/Lの数字を上げることだけに固執していると、その
ためのコストを削ってしまうかも知れません。

単年度はそれでよくても、長い目で見ると、会社の成長
を阻害しているかも知れません。

是非、長期的な目で、B/S経営を目指して欲しいと思
います。


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<編集後記>  

4月新年度の始まりですね。期首の方も多いかと思いますが
また、新たな気持ちで目標にチャレンジしていきましょう!

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