競争のない市場を創造するバリューイノベーションとは？

競争のない市場を創造するバリューイノベーションとは？

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2007-07-12

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.211発行部数：18719部 【今回のテーマ】：バリューイノベーション 【分野】：ブルーオーシャン戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 唐突な質問ですが、あなたは仕事にストレスを感じていませんか？ 新聞などの報道によれば最近社内でストレスを感じる人が日に日に増えている そうです。ある専門家の調査ではなんと実に社内の10%が「社内うつ」と推定 される大企業も・・・ このようにストレスを感じて元気がない従業員が増えれば、社内の雰囲気も 悪くなり、仕事の効率が下がるのは必然的なことですよね。 そこで多くの組織が抱えているこの問題を解決するために、社内のコミュニ ケーションを改善して、従業員のモチベーションを飛躍的に向上させ、組織に 属する全ての人がワクワクするような環境作りに興味がある方はいらっしゃい ませんか？ このような環境を整備することにより、「目標を達成できなかったお荷物の 営業グループが、営業目標を常に達成し、社内でもトップの成績を出すように なった」とか「コミュニケーションが改善されることで、これまで気付かなか った作業の無駄が激減し、業務効率が大きく改善された」などの様々な効果が 期待できます。 そんな理想の組織作りを自らの手で作り上げることができるノウハウを身につ ける1日セミナーが開催されます。講師は富士通など23年間、組織の問題解決 に従事してきた人事のプロフェッショナル、斎藤秀樹氏。限られた“人財”を 最大限に活かして業績を飛躍的に向上させるノウハウをお知りになりたい方は 是非とも下記サイトをご訪問下さい。 詳しくはこちらから！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3q.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けします！ ====================================================================== 【話題の勉強会＆交流会「MBA Morning Cafe」に参加しませんか？】 日経新聞や日経キャリアマガジンなどに取り上げられた早朝型の勉強会＆交流 会「MBA Morning Cafe」を東京国際フォーラムで開催します。ビジネスに役に 立つノウハウを学んだ上に、良質な人脈を築けると参加者に好評なイベント です。 お席が埋まる前にお早めに下記サイトからお申込み下さい！ ↓「MBA Morning Cafe」の詳細はこちらでご確認下さい！　 http://www.mbajp.org/i/s/3a.html ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA講座開催のお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第138回：競争のない市場を創造するバリューイノベーションとは？ レイナ：「タツヤ先輩、最近営業部長が『価格競争が激しくなって売上を 上げるのも難しいし、売上を上げたとしても利益は雀の涙だ』って愚痴って ますね。」 タツヤ：「そうか。やっぱり、今は市場に物が溢れる時代だし、消費者の目も 肥えてきたからなかなか売上を上げるのも大変だし、それ以上に利益を確保 することはもっと大変なことだよね。」 レイナ：「こんな時何かいい方法はないんでしょうか？」 タツヤ：「そうだな。ブルーオーシャンを開拓するとそんな悩みから解放 されるんだけどな。」 レイナ：「ブルーオーシャン？」 タツヤ：「そう。ブルーオーシャンっていうのは競争のない未開拓の市場って いう意味なんだけど、この競争のない市場を開拓していく戦略がブルー オーシャン戦略と呼ばれるものなんだ。」 レイナ：「ブルーオーシャン戦略ですか？なんだかかっこいい名前ですね。」 タツヤ：「ああ。この戦略は世界のトップビジネススクールINSEADのキム教授 とモボルニュ教授がハーバード・ビジネス・レビューに発表して話題になった んだ。」 レイナ：「名前はかっこいいですけど、中身はどうなってるんですか？」 タツヤ：「そうだね。ブルーオーシャン戦略はとてもじゃないけどひとことで は説明できないから、今回はその基本となる考え方について学んでいこうか。」 レイナ：「ブルーオーシャン戦略の基本ですか？」 タツヤ：「そう。ブルーオーシャン戦略の基本は“バリューイノベーション” という言葉で表わされるんだ。」 レイナ：「バリューイノベーション？イノベーションという言葉はよく聞くけ ど、バリューイノベーションは初めて聞く言葉ですね。それは一体どんなもの なんですか？」 タツヤ：「バリューイノベーションっていうのは『買い手に対していまだ かつてない価値を提供しつつ、利益の上がるビジネスモデルを構築することに よって既存市場の境界を再定義すること』なんだ。」 レイナ：「全く意味がわからないんですけど・・・」 タツヤ：「まあ、簡単に言えば製品の差別化と低コストを同時に実現すると いう考え方なんだよ。」 レイナ：「差別化と低コストを同時に実現する、ですか・・・？」 タツヤ：「そう。」 レイナ：「でも以前“ポーター教授の3つの基本戦略”では企業が競争優位に 立つには、差別化もしくは低コストのいずれかを選択する必要があると教えて いただいた記憶があるんですけど。」 タツヤ：「そうだね。ポーター教授によれば競争優位を確立するには差別化、 低コスト、集中のいずれかの戦略を採用する必要があるということだったね。 ただ、ブルーオーシャン戦略では差別化と低コストを同時に実現するバリュー イノベーションという考え方に基づいているから非常に注目されているんだよ。 」 レイナ：「差別化と低コストを同時に実現するということはある意味最強の戦 略ですからね。でも現実にそんなことを実現できる企業は存在するんですか？」 タツヤ：「もちろんさ。たとえば、Nintendo DSがバリューイノベーションを 実現した良い事例と言えるよね。」 レイナ：「Nintendo DSと言えば2004年に発売されたというのにいまだに手に 入りにくい超ヒット商品ですよね。」 タツヤ：「そう。任天堂はこのDSを開発するに当たって、それまでのゲーム機 の高性能化という競争要因を敢えて避け、新しい技術を詰め込むことなく開発 費を削減して低コスト化を実現したんだ。」 レイナ：「そういえば、同じ時期にPSPという携帯ゲーム機がソニーから発売 されたけど、こちらはPlaystation2が外に持ち出せるという高性能が話題に なりましたよね。」 タツヤ：「それから製品の差別化という意味ではソフトで差別化を図ったんだ。 」 レイナ：「DSでは、それまでになかった“脳トレ”のような誰にでも簡単に できて楽しめるソフトが次々と販売されましたからね。」 タツヤ：「そうだね。Nintendo DSはこのように最新の技術を追わずに 低コストを実現し、誰もが楽しめるソフトを開発する製品の差別化を行って バリューイノベーションを起こしたんだ。」 レイナ：「そのようなバリューイノベーションが実現できたから、ブルー オーシャンを開拓して、DSは2年半経った今でも手に入りにくいロングヒット 状態が続いているのね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆ブルーオーシャン戦略とは？ →これまでどの企業も参入していない市場を開拓して、競争ない市場を 作り出す戦略。 ◆バリューイノベーションとは？ →キム教授によれば、バリューイノベーションとは『買い手に対していまだ かつてない価値を提供しつつ、利益の上がるビジネスモデルを構築することに よって既存市場の境界を再定義すること』。簡単に言えば製品の差別化と 低コストを同時に実現すること。 ◆バリューイノベーションが画期的な理由 →これまではマイケル・ポーター教授の3つの基本戦略により差別化と 低コストは同時に実現できないとされていたが、バリューイノベーションに よって差別化と低コストが同時に実現できることが証明された。 ◆バリューイノベーションの実例 →Nintendo DSはそれまでのゲーム機の高性能化という競争要因を重視しない ことによって開発コストを低くすることに成功。またそれまでゲームをしな かった女性や年配の層にも楽しめる“脳トレ”などのソフトで差別化を行い、 爆発的なヒットを記録した。 +*----------------------------------------------------------------*+ 【競争の無い市場を開拓するブルーオーシャン戦略に興味のある方は 下記書籍をお薦めします！】 『ブルーオーシャン戦略』W・チャン・キム , レネ・モボルニュ (著), http://www.mbajp.org/i/s/3r.html ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA講座開催のお知らせ】 7月22日開催の『できる！MBAベーシック講座最新経営管理パック』も当初の 定員を大幅に超えるお申込みをいただきましたので、再度定員を増員させて いただきました！ありがとうございます！ この『できる！MBA講座』シリーズは実際にビジネス理論を自分で使いこなせ るように十分なグループワークが組み込んでいますので、「楽しくて、ために なる！」と受講生に毎回ご好評をいただいています。まだ、ご参加したことが ない方は一度受講されてはいかがでしょうか？ 教室での授業に加えて、受講後も専用のSNSを通して、受講生同士がコミュニ ケーションを図ったり、わからないことを質問したりと、ビジネスレベルを 継続的に向上させるサポートを行っていますのでコストパフォーマンスの非常 に高いMBA講座です。（現在は受講生主導でビジネスプラン・コンペティ ションの企画が進行しています。） 定員を増加したといえども残席は後僅かですから、ご興味がある方はお早めに お申し込み下さいね！（22日は講座終了後、受講生同士の懇親会も予定されて いますので、希望者は是非ともご参加下さい。） お申込みはこちらから↓ 『できる！MBAベーシック講座最新経営管理パック』（残席4名） http://www.mbajp.org/i/s/3w.html 【以下今後開講予定のMBA講座をお知らせします。】 ＜できる！MBAベーシック講座バランス・スコアカード＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　1:10～PM　2:40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3s.html ↑残席5名となりました！ ＜できる！MBAベーシック講座アクティビティ・ベースト・マネジメント＞ 開講日程： 2007年7月22日（日）　PM　3:00～PM　4:30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3x.html ↑残席4名となりました！ ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（日本語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　1：10～PM　2：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3e.html ↑残席3名となりました！ ＜できる！MBAアドバンス講座ブルーオーシャン戦略（英語版）＞ 開講日程： 2007年7月29日（日）　PM　3：00～PM　4：30 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G601 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3d.html ＜できる！MBAベーシック講座マーケティング戦略＞ 開講日程： 2007年8月4日（土）　PM　1：20～PM　4：40 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス塔　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/3c.html ↑残席2名となりました！ たくさんの方のお申込みをお待ちしています！ ====================================================================== 【編集後記】 今週の月曜日はラジオに出演しました。（文化放送の「たまなび」という夕方 の番組なのですが、お聴きになった方はいらっしゃるでしょうか？） 前回のTokyo FMに出演した経験が功を奏して、大体どんな感じかはわかって いたので緊張はしなかったのですが、用意していた台本と若干違う進行で アドリブも多くヒヤヒヤものでした(^^； ただ、さすがベテランのアナウンサーの方がナビゲーターなだけあって最後は 上手く纏めていただけたようです。 2007年下半期の流行についてお話ししたのですが、今年の後半もいろいろと 話題の商品やサービスが登場します。 個人的に注目しているのは高級シャンプー『TSUBAKI』の新製品や高級ホテル 『ペニンシュラ東京』、『ブルガリ銀座タワー』などのオープンですね。 みなさんは今年の下半期、どのような話題に注目しているでしょうか？ それでは今週末は3連休ですから、楽しい休日をお過ごし下さいね！ ====================================================================== 【著作権・サイトなどでの引用について】 このメルマガの著作権はMBA Solution, Inc.に帰属します。本内容を無断で 転載することを堅く禁じます。ただ、引用いただくことは問題ございません ので、必ず引用先として『ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座』 としていただき、下記サイトにリンクをお貼り下さい。 http://www.mbasolution.com/magtop.htm （引用時はご報告いただけると更に嬉しいです！(^^)） ====================================================================== 今回も最後までお読みいただきましてありがとうございました。 いつもお読みいただき本当に感謝してます。 今回の内容が少しでもあなたのお役に立っていれば幸いに思います。 それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ======================================================================