赤字覚悟の目玉商品でトータル的に利益を出すロスリーダー…

赤字覚悟の目玉商品でトータル的に利益を出すロスリーダー…

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2008-10-20

====================================================================== 『ビジネスパーソン最強化プロジェクト通信』 vol.330発行部数：20631部 【今回のテーマ】：ロスリーダー価格政策 【分野】：価格戦略【難易度】：★★ ====================================================================== ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ □■■　　　　　 ■■　　　　　　ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座 ■ ■■　　　　発行：MBA Solution, Inc.　http://www.mbasolution.com/　 □■■　　　　　　　　　　　 ■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■■□□■□□■ ====================================================================== あなたのビジネスをアサーティブにサポートする腕時計・・・。 ビジネスを成功に導くための要諦は、めまぐるしい日常からのアクティブな 余暇の創出。そのタイミングを"さりげなく"計るシンボルアイテムをご紹介。 ただ今、腕時計専門オンラインショップ D-WATCH（ http://dwatch.jp ）では 秋のスポーツウォッチ特価セール実施中[91％OFF～] 5000円以上で送料無料！ ====================================================================== 欲しかったあの腕時計を91%オフで手にするチャンス！⇒　http://dwatch.jp ====================================================================== こんにちは。『ビジプロ通信』ナビゲーターの安部です。 昨日は渋谷で朝早くから勉強会＆交流会『MBA Morning Club』を開催しました。 朝7時台という早い時間にもかかわらず20人もの方にご参加いただき、誠に ありがとうございました。終了時間を過ぎても盛り上がっているグループが あるなど非常に充実したイベントとなりました。 今月は今週末にビジネスプラン講座を予定していますが、既に会場のキャパ シティを超えるお申し込みをいただいていて参加をお断りする事態になって いますので大変申し訳なく思っています。 来月の戦略的CSR講座はまだお席に余裕がございますのでポーター教授や コトラー教授など経営戦略の世界的権威が次世代における重要な戦略と 位置付ける最新の経営戦略にご興味のある方は是非ともご検討下さい。 詳しくはこちらでどうぞ！⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20m.html それでは今回も『ビジプロ通信』張り切ってお届けしますので 最後までお付き合いをよろしくお願いします！ ====================================================================== 【オールアバウトでも記事を連載しています！】 お陰様で『販売不振？iPhoneがはまった深い溝とは？』がビジネス実用チャ ネルで週間人気記事ランキングの1位を獲得しました！お読みいただいた方、 どうもありがとうございました。最新の記事はその続編『iPhoneは成功したの か？失敗したのか？』ですのでまだお読みでない方はこの機会にどうぞ！ http://allabout.co.jp/career/marketing/closeup/CU20080929A/ ====================================================================== 【今号のコンテンツ】 １．タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座 ２．MBA Solution Business Collegeからのお知らせ +*----------------------------------------------------------------*+ *このメルマガは曜日によって下記の内容を配信しています。 （週初版） 『ビジネス輝きのひとこと』（ビジネス名言の紹介）and 『最強ビジネスパーソン本棚』（ビジネス書紹介） （週末版） 『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』（MBA講座）or 『＜音声版＞1日3分MBA講座』（MBA講座） ====================================================================== それでは今回は『タツヤとレイナの1日3分で身につけるMBA講座』をお届け します。 ====================================================================== 【登場人物の紹介】 源達哉（タツヤ）： 入社10年目の中堅社員。 五月女玲奈（レイナ）： 今春短大を卒業。入社したばかりの新入社員。 +*----------------------------------------------------------------*+ それではMBA講座のはじまり、はじまり・・・ +*----------------------------------------------------------------*+ 【１．１日３分で身につけるMBA講座】　 第163回：赤字覚悟の目玉商品でトータル的に利益を出すロスリーダー 価格政策とは？ レイナ：「タツヤ先輩、このブランド物のバッグ見て下さいよ。定価20万円が なんと90%オフで2万円だったんですよ。先着5名ってことだったんで朝の6時 から4時間並んでようやく手に入れましたよ。」 タツヤ：「ほんとだ。すごいバッグだね。4時間並んでも手に入れる価値は ありそうだね。開店の頃には他にも多くの人が並んでいたんじゃない。」 レイナ：「他にもいくつかバーゲン品があったんですけど、100人以上は並ん でましたよ。」 タツヤ：「100人かぁ。すごいなー。そんなに多くの人がお店のロスリーダー 戦略にはまったんだ。」 レイナ：「ロスリーダー戦略？それって一体どんな戦略なんですか？」 タツヤ：「ロスリーダーっていうのは企業の価格政策の一つで赤字覚悟で目玉 商品を用意して、それを呼び水に多く顧客の来店を促す戦略なんだ。特に価格 の弾力性が高い商品を選択して思い切って低価格に設定することでとても多く の顧客が来店することになるんだよ。」 レイナ：「なんだロスリーダーっていうのは、お店の目玉商品のことね。それ なら私は毎度引っかかっていますよ。バーゲン品がある度にお店に並んでます から。でも、どう考えても目玉商品て赤字でしょう。お店側はそんな赤字 セールを行って、業績は大丈夫なんですかね。」 タツヤ：「通常のお店側にとって目玉商品だけの購入では赤字だけど、お客が 他の利益率の高い商品も併せて購入するからトータルで利益を確保することが できるんだよ。このように目玉商品を呼び水にして、来店客数を増やして上で お客の“ついで買い”を誘う背景には、呼び水になる赤字商品と高い利益率の 商品を併せて売ってトータルで原価率を調整する粗利ミックスという戦略が あるんだ。」 レイナ：「でも、私なんてバーゲン品以外は全く目もくれないから結局お店側 は赤字っていうことになるわね。」 タツヤ：「そうだね。レイナちゃんようなお客は“チェリーピッカー”と呼ば れて、目玉商品しか購入しない店舗側にとっては将に要注意の人物なんだ。 チェリーピッカー”っていうのはおいしいサクランボだけを摘み取る人って いう意味でいいとこ取りをする人に付けられるニックネームなんだけどね。 そのようなチェリーピッカーに対しては店舗側とすると再来店を促す何らかの 仕組みを導入して赤字を回収していく必要があるんだよ。」 レイナ：「“チェリーピッカー”か・・・面白いニックネームですね。でも、 そのチェリーピッカーはどのような仕組みがあれば再来店するんですかね？」 タツヤ：「たとえば、ポイントシステムなどがあれば再来店に効果があると 思うよ。」 レイナ：「そうか。チェリーピッカーというのは言ってみれば1円に厳しい人 だから、ポイントカードにいくらか貯まっていれば、またそのポイントを 使ってその店で購入することもあり得るってことね。」 タツヤ：「そういうこと。店舗側もボランティアでビジネスを行っているわけ ではないから、ただ単にお客の喜ぶお得な商品を用意するだけでなく、ついで 買いや再来店を促す戦略も併せてバーゲンセールを行う必要があるってこと だよね。」 +*----------------------------------------------------------------*+ 【MBA講座：今回のTake Away】 ◆ロスリーダー価格政策とは？ →赤字覚悟の目玉商品を用意して多くのお客に来店を促す価格戦略。 ◆赤字商品を販売しながら利益を上げる仕組み →来店した顧客に目玉商品以外の利益率の高い他の商品を併せて購入して トータル的に利益を確保する粗利ミックスを実現する。 ◆ロスリーダー価格政策の問題点 →目玉商品だけを狙うチェリーピッカーばかりだと収益率が悪化する可能性が 高くなる。 ◆チェリーピッカーへの対応策 →ポイントカードを発行するなどして再来店を促す仕組みを導入する。 ====================================================================== 続きましてMBA Solution Business College 主催のMBA講座のお知らせです。 ====================================================================== 【２．MBA Solution Business College からのお知らせ】 お陰様で10月開催MBA講座は定員を超えるお申し込みがございましたので、 受付を終了させていただきました。お申し込みいただいた皆様どうも ありがとうございました！ 引き続き11月以降はお申し込みを受け付けておりますのでご興味のある方は お席が埋まる前にお早めにお申し込みいただければ幸いです。 ■　社会貢献を果たしながら競争優位を築く次世代戦略が学べるMBA講座 11月はマイケル・ポーター教授やフィリップ・コトラー教授などビジネス界の 重鎮が今最も注目する戦略的な社会貢献活動が学べるMBA講座を提供します。 社会貢献を通じて差別化を実現し、業績向上に導く戦略的コンプライアンスや CSRをお届けしますので是非ともご参加下さい！ ＜できる！MBAベーシック講座戦略的コンプライアンス＆CSR＞ 開講日程： 2008年11月9日（日）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20m.html ■　戦略を効率的に実現する最新のフレームワークが学べるMBA講座 12月は財務面ばかりでなく企業の様々視点から多面的に戦略を検討し、永続的 な業績向上を目指す最新の戦略ツール“バランススコアカード”を身につける ことができるMBA講座を開催します。ノートンとキャプランが開発し、今では 多くの企業に取り入れられて業績アップを実現する“バランススコアカード” のフレームワークを学びたい方にはお薦めの講座です。 ＜できる！MBAベーシック講座戦略バランススコアカード＞ 開講日程： 2008年12月6日（土）　PM1：10～PM4：30（途中20分の休憩あり） 開催場所： 東京国際フォーラム　ガラス棟　会議室　G401 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20i.html ■　今年は誰がチャンピオンに輝くのか！？“BP-1グランプリ！開催” 昨年、東京お台場で開催して、大変な盛況の内に幕を閉じたビジネスプラン・ コンペティション“BP-1グランプリ！”が今年もやってきます！今年は更に スケールアップした会場で4チームの熱いバトルが繰り広げられる予定です。 果たして“伝説のトロフィー”は今年どのチームの手に渡るのか？あなたは その証人となります・・・ ＜ビジネスプラン・コンペティション“BP-1グランプリ！”＞ 開講日程： 2008年12月13日（土）　PM6：15～PM8：45 開催場所：東京しごとセンターＢ2Ｆ講堂 詳細はこちらから⇒　http://www.mbajp.org/i/s/20u.html 以上、多くの皆様のご参加をお待ちしています！ ====================================================================== ［PR］　メルマガ広告募集中！ 2万人以上の意識の高いビジネスパーソンが愛読。1人当たり0.3円以下で アプローチ可能です。クライアント様からは反応率が高いとの喜びの声が！ 広告代理店様も歓迎です！詳しくは⇒　http://mbasolution.com/magad.htm ====================================================================== 【編集後記】 ここ数週間風邪が治りきりません。(^^; 周りの風邪を引いている人に聞いてみるとやはり長引いている人が多いので この時期の風邪はなかなか治りにくいのかもしれませんね。 ただ私の場合、人前で話すことも多いので、早めに治そうと薬や栄養ドリンク を毎日のように飲むのですがあまり効き目がないんですよね。 本当は睡眠を十分取ることが一番の薬となるのでしょうが最近はどうしても 纏まった睡眠時間を取ることができません。 ビジネスパーソンは体が資本ですから、早めに復活してベストコンディション で仕事に臨みたいものです・・・ みなさんも季節の変わり目で体調を崩しやすい時期になっていますので、 体調管理にはくれぐれもお気を付け下さいね！ ====================================================================== 最後までお読みいただきましてありがとうございました。 メルマガと合わせて発行者の著書もよろしくお願いしますm(_ _)m ビジネスに役立つ知識が満載です！ ☆『トップMBA直伝！7日でできる目標達成』 http://www.mbajp.org/i/s/w8.html ↑お陰様で11刷のベストセラーとなっています！ ☆『ファイナンスがスラスラわかる本』 http://www.mbajp.org/i/s/w9.html ↑今やビジネスパーソンに必須のファイナンス理論をわかりやすく！ それではまた次回あなたにお会いできるのを楽しみにしています！ ====================================================================== 発行責任者：　安部　徹也 発行元：MBA Solution, Inc. - The Best Solution for Your Business URL : http://www.mbasolution.com ※メールマガジンの配信中止はメルマガスタンドをご確認の上、 ご自身で以下のサイトから行って下さい。 http://www.mbasolution.com/cancel.htm ======================================================================