高い志3

高い志3

atc-154687

column:column_labor:column_tax_general

2012-04-05

------------------------------------------------------------- 成長し続ける企業に！サービス業専門社労士日記（第865回） ------------------------------------------------------------- おはようございます。 メルマガ発行者のこまつじゅんいちです。 このメルマガは サービス業特に飲食店経営者及び店長 売上が上がらないとお悩みの経営者 労務管理の難しさを感じている人事担当者 同業の社労士さん へ向けてこまつが自由に書きたいこと書いているメルマガです。 テーマは 「従業員のやる気と売上は本当に連動している」 です。 ------------------------------------------------------------- ◎お客様の売上アップのため！サービス業専門社労士日記 のバックナンバー・配信停止はこちら ⇒ http://archive.mag2.com/0000250571/index.html 小松潤一社会保険労務士事務所 http://www.style-neo.jp　　http://www.style-neo.com ------------------------------------------------------------- 目次 ■はじめに ■高い志3 -------------------------------------------------------------- ■はじめに 入社した会社に良い先輩たちがいるとは限りません。 変な先輩もいます 入社してきたその日に先輩が新人に一言 「なんでこんなへぼい会社に入社したの？？？？」 こんなこという先輩は最悪ですが そんなことを言う従業員がいる会社は何か対策を 立てた方が良いですよ せっかくやる気のある人材が入社してきているのに その日のうちにやる気を失うことだってあります。 高いモチベーションの組織に高いモチベーションの新人が入ってくるから 活性化するのです。 もし低いモチベーションの組織に新人が入ってきたらすぐに退職を選択します。 そうならない為にどうしたらいいか？？？ 経営者は考える必要があります。 今日はそんな話 -------------------------------------------------------------- ■高い志3 （実話をもとにした作り話です） 青年に与えられたノルマは前年の売上対比101％だ 先輩が去年出した成績を少し超える成績がノルマだ ところが簡単に去年先輩が出した数字を超えてしまったのだ 夢に向かって進み始めた青年の話 昨日の続き その日先輩たちが青年を飲み会に誘ったのだ 青年は日ごろお世話になっている先輩たちからのお誘いなので 断るわけもなく飲み会に参加した そこで先輩から信じられないことを言われたのだ 先輩 「お前　それ以上頑張るなよ！！」 どういうこと？？？ 先輩 「いいか！！この会社ではいくら営業成績を出しても給与は大きく変わらないんだよ」 青年は思った どうして頑張っても給与が上がらないのか？？ 先輩 「こんな大きな会社だからたった一人がどんなに頑張っても給与が上がらない仕組みになっているんだよ 　労働組合も社内にはあって給与が大きく上がらない代わりに俺たちは毎年徐々に給与が上がる仕組みになって 　いるんだよ」 話をまとめると次のような感じだ １、がんばってもがんばらなくても給与は勝手に上がっていく ２、大きな会社なので定年まで会社が面倒を見てくれる ３、ノルマはギリギリ超えれば良い ４、一人出来る営業マンが来るとみんな給与が上がらないのに頑張らないといけない 要するに 青年がガンガン営業をすると上司にこう言われるようだ 上司 「新人がこんなにも成績が良いのにお前ら先輩はもっともっと営業をしてこい！！！」 と そして売上を大きく上げたからといて給与が 大きく上がることはない だから適当に手を抜いて仕事をしろと 先輩は青年に言いたかったのだ そうなんです。 新人が簡単にノルマが達成できる理由は 去年までずっと先輩たちが手を抜いていたからなんです。 手を抜いても会社は売上と利益を確保できる本当にデカイ会社なんです。 青年は言います 「先輩すみません。僕はこの会社に入ったのは海外事業部で世界を相手に 　仕事をしたいからです。 　だから学生時代に英語も中国語も勉強してきました。簿記も使うかどうかわからないけど 　2級を持っています。ずっとこの会社で働きたい　活躍した言って勉強をしてきました。 　今の部署は嫌いではありませんが僕はもっと違う仕事をするために 　ここで結果を出し続けなければいけないので 　先輩たちといっしょのように手を抜くことはありません」 先輩はこう言います みんな最初はそうなんだ！夢を持ってこの会社に入ってくる でもその夢はあっという間に非現実的になる 結婚して家族を持てば プライベートまで削って仕事することなんて出来なくなるし お前もいつか俺たちと同じ考えを持つようになる でも青年には夢があります。そうか手を抜けば良いんだなんて 思えません。 それからより一層青年は努力をしました。 売上は昨年対比300％と信じられない位の成績です。 先輩たちは露骨に青年を無視するようになり 青年は孤独です。 この会社では上司のほかに先輩も後輩の評価することになっていて 先輩たちはこぞって青年に対して 「協調性がまったくない」 と評価をするのです。 やっと入社した際に人事部の担当者に言われた言葉の意味がわかりました みんな青年と違って生活のために働いているんだ 青年は夢のために働いている モチベーションが違いすぎる 上司ですらモチベーションは低い それでも青年は結果を出し続けるしかなかったのだ 続く よかったら感想をください info@style-neo.jp ------------------------------------------------------------- 創造人材株式会社 小松潤一社会保険労務士事務所 小松潤一 http://www.sou-jin.com/ http://www.style-neo.jp info@style-neo.jp