「高収入が期待できます！」の嘘

「高収入が期待できます！」の嘘

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2009-10-22

　おはようございます。社会保険労務士の内海　正人です。 　 　今日は「歩合給がもたらすもの」についてです。 　 　ご承知のとおり、不況の影響で仕事に就くのが大変です。 　失業率、有効求人倍率ともに過去最悪の状況となっています。 　新聞や雑誌の求人コーナーも総数が減っています。 　そんな中、 「即戦力！当社は歩合給が高いので高収入が期待できます」 　という求人のコピーが目に飛び込んできました。 　 　いつの時代も「高収入」を得られることは応募者には魅力です。 　また、歩合の社員ならば、採用のリスクが低く、会社にとっても安心です。 　一見合理的な給与体系にも思えます。 　しかし、高い売上を上げられれば高い給料でしょうが、 　売り上がらなければ歩合給はゼロの場合もあるのです。 　また、歩合の部分が高ければ、基本給は低くなる傾向にあります。 　売り上げられない社員は、安い基本給しかもらえないのです。 　また、常識的に考えても「みんなが高収入」なんて、 ありえないということです。 　高収入の社員はごく一部で、 　多くの社員は会社が望む成果を上げることができないのです。 　 　 　しかし、多くの応募者は「自分は何とかなる」と考えて入社するのです。 　そして、厳しい現実に直面し苦労することになるのです。 　 「歩合給が高いと社員のモチベーションが上がる」 　多くの経営者はこのように考えています。 　しかし、歩合給というシステムが多くの社員のモチベーションを 　下げているのも現実なのです。 　まず「売上を上げられる社員がごく一部」ということもあります。 　それ以上に問題があるのです。 　それは、歩合給の社員の意識にあります。 　歩合給の社員は組織の一員という意識が無いのです。 　つまり、 　○　お互いに協力しよう 　○　情報を共有しよう 　○　助け合おう 　という考えはほとんど無いのです。 （または、あったとしても無くなってしまう人が多いです） 「お客様を全て自分のものにしたい」 「同じ社内でも、周りは敵だ」 　このような考えをする人達ばかりだと社内の雰囲気も悪くなり、 　離職率も高まります。 　 　経営者は「歩合給が高い　＝　モチベーションが上がる」 　ということは間違いと知るべきです。 　よって、歩合社員を多くすれば、売上が伸びるということではありません。 　もちろん、業種業態で異なるケースもあります。 　個人的にモチベーションが上がる社員が存在するのも事実です。 　しかし、多くの会社で歩合給の社員が多いと、組織が荒れてしまうのです。 　次の言葉があります。 「リーダーシップとは、突き詰めるとメンバーとの相互作用である。」 （モチベーション・リーダーシップ 組織を率いるための３０の原則・ＰＨＰ） 　　　 　株式会社リンクアンドモチベーション　代表取締役　小笹 芳央氏 　さすが、モチベーションを切り口としてコンサルティングを行っている 　社長の言葉です。 　組織を率い、社員にモチベーションを吹き込む 　リーダーの真実が語られています。 　社員と社長、社員同士の相互作用を活性化させると、 　会社はいい方向に向かうのです。 　歩合社員を増やし、組織としての機能を犠牲にするより、 　まずは会社と社員、社員同士の情報の共有からはじめましょう。 　具体的には 　○　朝礼 　○　ランチミーティング 　○　サークル活動 　などのコミュニケーションの場を増やすことです。 　共有の場面が無ければ、コミュニケーション不足が起こります。 　そして、コミュニケーション手段がメール主導となっている現在、 　あえて「コミュニケーションの場の提供」が必要なのです。 　最初は強制的に実施しても、軌道に乗れば会話などが進んで弾みます。 　真面目に「会社のこと」を語れる場面があれば、 　会社の方向性の統一にも拍車がかかります。 　いかがでしょうか。　　 　　　 　○　顧問契約 　○　単発の有料相談 　○　就業規則の作成 　○　雇用契約書の作成　のお問い合わせは （ 料金表は下記に記載 ） 　 　https://www.roumu55.com/komon.html --------------------------------------------------------------------- 　日本中央社会保険労務士事務所・(株)日本中央会計事務所 　取締役・社労士　内海正人 　●ご相談　→　https://www.roumu55.com/komon.html 　●電　話　→　０３－３５３９－３０４７ --------------------------------------------------------------------- 　●恵まれない方のために 　あなたが１クリックすると 　協賛企業が慈善団体に寄付してくれます（１クリック＝１円）。 　今、自分がここにいられることに感謝し、１日１回クリックしませんか。 　私も毎日、ワンクリックしています。　http://www.dff.jp/ 　 　■編集後記 　景気が悪いので、経費削減に取り組んでいる会社が沢山あります。 　もちろん、社会保険料にも合法的な削減方法があります。 　是非、下記をご参考になさって下さいね。 　https://www.syakai-hoken.com/